此前AI制药的三大商业模式 AI SaaS、AI biotech、AI CRO引发了不少议论。

从团队靠山和手艺蹊径来看，总是各有各的原理，各花入各眼。

但现在，AI制药公司却陷入了走不出的怪圈：Biotech选择售卖软件，CRO削减相助推进自研管线，SaaS公司最先制药。

这里就有一个市场迷思，事实是踩别人踩过的坑？照样营业与手艺的新考量？

01 当biotech最先卖软件

今年9月，上市AI制药公司BenevolentAI迎来了一名新高管，任命 Christina Busmalis 为首席营收官。

Christina Busmalis此前在曾在 Google、IBM Watson Health、IBM 和普华永道等公司担任要害治理职务，为诺华、罗氏、拜耳和葛兰素史克等公司等公司提供行业咨询和支持。

从职务就能看出，她卖力行使 BenevolentAI 的 PlatformTM *限度地增添收入，包罗相助同伴关系、营业开发和手艺套件产物上市计谋。

也就是说，BenevolentAI的营业战略已经从自研管线扩展到销售SaaS软件。

这一转变的导火索源自BenevolentAI管线失利以及裁员。

5月25日，英国上市AI制药公司BenevolentAI宣布公司的战略调整，裁员近180人，比例靠近50%。

主要缘故原由是BenevolentAI其用于治疗特应性皮炎的局部泛 Trk抑制剂BEN-2293的IIa期临床试验，没有到达次要疗效终点，即无法削减患者的瘙痒和炎症。

BEN-2293是公司此前推进得最快的管线，也是*一条临床管线，此前BenevolentAI也依附该药物上市，失败后公司元气大伤。

裁员后BenevolentAI预计，在不思量任何新收入的情形下，削减支出并节约4500万英镑，将公司现金流支持到2025年7月，同时继续推进其他新管线进入临床。

更严重的是，BenevolentAI的现金、现金等价物和短期存款从 1.302 亿英镑（2022年底）削减 35% 至 8430 万英镑。

除开今年8 月，公司用于治疗溃疡性结肠炎 (UC) 的 PDE10 抑制剂 BEN-8744 启动了 I 期临床研究，后续的管线跟进乏力。

若是要继续对内部管线投资，也强制BenevolentAI不仅学会节省，还得会开源。

一方面，公司寄希望于通过软件平台投资解锁新的可能性，另一方面则扩大主要相助。

9 月，BenevolentAI与默克公司签署相助协议，提供新型候选药物，最初针对肿瘤学、神经学和免疫学的三个靶点，该项相助的潜在里程碑为5.94亿美元，首付款上万万美元。

确立后的很长一段时间里，BenevolentAI专注于内部管线的研发，以及和跨国公司确立相助关系，未来软件是否能够取得企业的信托，还需要时间的磨练。

02 当CRO转向自研管线

Atomwise确立于2012 年，最早入局人工智能的药物药物发现的初创公司之一，Atomwise依据分子结构和功效上的大量生物数据上训练了卷积神经网络AtomNet。

Atomwise的手艺特色在于高通量虚拟筛选，公司宣称能在2天内从160亿种分子的化合物库中筛选潜在掷中化合物，大大降低药物筛选的时间和成本，而这些以往需要数月或者数年才气完成。

从开办以来，Atomwise一直以CRO和对外相助为主，以 所谓的“大批量、低接触”方式与学术界、小型生物手艺公司和大型制药公司签署了750多项协议。

​CPU开始沦为配角

对于学术机构，Atomwise通过免费提供服务，在将学术功效通过合资的方式转化出来，最主要的方式是确立合资公司。

据Deep Pharma Intelligence 讲述统计的近500家AI制药公司中，2020-2021年时代，的相助订单荣登榜首，薛定谔、英矽智能等均排在厥后。

然而，Atomwise正在将其重点从与数百个相助同伴关系转向开发自己的产物线，从 TYK2 药物最先。

公司首席执行官Abraham Heifets认可，所有这些相助同伴关系都未能将单个分子带入临床，该公司过于关注相助同伴的数目。他弥补说，现在活跃的相助同伴数目比*时期“低了几个数目级”。

而以往大量的相助牵涉了Atomwise的太多精神，导致内部管线的推进迟迟没有消息，智药局曾经评价这家公司“起了大早，赶了晚集。”

Abraham Heifets坦言说：“将相助关系作为一项营业在制药行业开展是很难题的。”

Atomwise现在正在将重点缩小到更大的相助同伴关系，例云云前与赛诺菲杀青的一项预付款 2000 万美元的生意。

当下，公司主要义务是将药物开发掌握在自己手中，以证实该手艺的价值。这意味着这意雇佣行业资深人士以及更多的化学家、生物学家和药物开发专家。

例如聘用Neely Mozaffarian 担任首席医疗官，他曾是GentiBio、强生公司和祥瑞德科学公司的行业资深人士。

而由于营业的转向，Atomwise在  2022 年 12 月开除了约 30 名员工，即公司三分之一的员工，仅剩下67名全职员工。

现在Atomwise已总计完成3轮融资，总额到达了1.75亿美元。最新一轮为2020年8月，B轮融资获得1.23亿美元。公司拒绝透露C轮融资设计。

03 AI制药的下半程

BenevolentAI与Atomwise均确立于2012年，是最早一批AI制药公司，先辈们的逆境仍然是当下AI制药的逆境。

原有的商业模式已经难以维系，他们不得不改变商业计谋以换取公司的延续，股东的支持和投资人的青睐。

无论是对天生式AI与大模子的投资，照样管线的失败以及商业模式的摇晃，都指向了AI制药的下半程。

这一转变都是最新的信号，人工智能并不是解决制药问题的灵丹妙药，以往宣传人工智使药物发现更廉价、更快。

但现实上，自研管线仍然倒在了II期殒命之谷，大规模的相助也并未转化出合适的药物。

BenevolentAI的股价自2022年SPAC以来已下跌90%，Exscientia的股价自 2021 年 IPO 以来已下跌 83%，Atomwise也迟迟没能开启下一轮融资。

连首创人都在反思：人工智能缔造的价值应该是制造*或一流药物，而不是缩短时间或制造大量药物。

去量保质的情形下，事实怎样才气解决AI制药的商业化难题？Licence out成为不少公司的新谜底。

正如武田预付40亿美元拿下了Nimbus的 TYK2 抑制剂TAK-279，也促使了Atomwise押注TYK2 药物。

前不久，英矽智能以首付款8000万美元，乐成向Exelixis授予开发和商业化ISM3091的全球*允许，这是一款潜在同类*（best-in-class）小分子抑制剂，靶向BRCA突变肿瘤的合成致死靶点USP1。

这项允许协议是亚太区域的人工智能药物开发公司首次完成AI药物的对外授权生意，也为海内AI制药公司提供了一个范本。

行业逻辑的转变，已经开启。