2016年时，35岁的江涛照样一个“地中海”造型。他的头皮大限制暴露，两鬓希罕，前额承揽很难看出发际线的痕迹。出门谈生意，总认为心里自卑，“我好像和他人不志同道合。”

发量危殆困扰了他十数年，直到2016年，他发现了一个一了百了的方法——走进一家纹发店。

那天，他躺在一张头部轻轻垫高的长椅上。纹发师傅用一只化装笔，在他的头顶勾勒出浅浅的发际线。随后，头皮上传来针尖刺入的微痛感，像马蜂蜇志同道合，短时而短促的“点刺”。7个小时已往，他从头具有了一头“短发”，是画上去的。

走出纹发店时已是傍晚。江涛对自己的纹发成效反常知足，在公然交际场所，他认为自己腰板挺直了，更自傲了。再见到亲属同伙们时，他们惊奇地说：“涛哥，你的头发长出来了！”纹发让他脱节了“秃顶”的暗影，变回一个浅显的寸头。

在处理秃顶的种种方法中，纹发或许是最不为人知的。许多人知道这门手工，照样半响传闻大S的老公具俊晔纹过头发。纹发全称“头皮微色素上色”（Scalp Micro Pigmentation，简称SMP），是文眉美容手工的变种，经过在头皮真皮层纹上色点，模仿发根，抵达以假乱真的作用。

这项手工脱胎于西欧秃顶重灾区，2002年降生于英国掉发诊所His Hair Clinic。至今，西欧纹刊工作仍然处于粗野成长状况，短少正规训练。至于我国，纹发的前史就更时间短了。

2016年，纹发手工进入我国市场，江涛在百度上查找纹发师时，全国限制内只能找到4家，大多都是自学的纹发师。

作为纹发手工的*获益者，江涛转换学习纹发，半响他看到了商机。我国有2.5亿人存在掉发，均匀每6人就有1人掉发。凭据《2022年国民头发叙述》，超八成人对自己的掉发问题反常介意，半数以上不吝啬在“头等大事”上花钱。

比较而言，定制假发套是消耗品，花两三千元定制一顶假发，1-2年就或许作废。植发手术更是动辄3-4万元，痛感激烈不说，成活率和作用也不保真。纹发客单价在1万元左右，志同道合往常只需一天，作用马到成功。

在他看来，包围这个工作存在训练不正规、客源不安定等问题，但在国内仍然处于蓝海。2017年，他投入了30万元本钱，从北京的纹发个体户起步，*年经营额有40万，之后扩大店面、训练纹发师学员，现在已在上海、姑苏、广州等地拓展了6家直营店。因小众高端、客单价高的特色，手下训练的新纹发师也能月入三四万。

「后浪研讨所」联络上了这位初代纹发师江涛。从头发难题户，到化难题为生意，挖掘出纹发师这一新式工作，他和头发羁绊的前半生都经历了什么？

以下是他的自述。

01

十余年的“生发战役”

20多岁时，我还在上大学，专业是体育教育，周围一圈都是体育生，很少有这么年青就掉发的，一届也就两三个。

我是激素型掉发，早早地后脑勺就缺了一块。每回洗头，脸盆那水面上就飘了一层头发，我太焦虑了。他人有时开个打趣，说“地中海”什么的，我真往心里去啊，稀罕难为情。

闲下来我就转换找治掉发的方法。大学那会儿，我天天看报纸中缝小广告，生发的、做假发的（现在叫物理增发）全都有。我一年的生计费才几千块钱，一顶定制假发就要1000块。我东拼西凑，和周围人借了不少钱买了一顶假发，把一年生计费都花光了。

假发刚戴上时作用还真好，形象宗族很明显，秃顶、大鬓角、大脑门都遮上了。但瑕玷也很明显，谁人假发的结实方法是卡扣的，戴上不安静，闷得慌。体育生常常要凶狠运动，出汗量大，反常难过。并且每次打篮球，我都心有余悸，生怕运动起伏一大，或许刮来一阵劲风，卡扣移位变形了，他人就能看出来：哎，你这头发是假的！

天天晚上睡觉前我都纠结，等人人都睡着了，才敢悄悄把假发摘了。就这么撑了半年，我破罐破摔了，直接把假发扔进了垃圾桶。

这些年来，我没少被防脱广告割韭菜。什么生发膏、头皮照料护理，生发馆阶段我都试过，前后花费也接近10万元了，但谢顶照样越来越严峻。

2016那一年，我想试验植发，专门去了北京的一家整形三甲医院。医师一看我的景象就说：“你这种景象承揽失掉植发的含义了。”植发手术志同道合往常会从后枕部位取毛囊移植到前额区，取的毛囊数在5000个以内，若是秃顶过于严峻，就没那么多毛囊能够取了，植发也没作用。

不过有句话叫：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”也是2016年，我有时间在微博上刷到一则小短文，说英国的某其间年人终年病理性掉发，经过SMP纹发的方法改动了形象，链接后还附了两张纹发前后的对对比，看着作用很不错。

我又从头望见曙光了，收拾在百度上查找纹发，SMP纹发店一共就找到4家。我挨个加雇主密友咨询了一下纹发作用，有的人给我吹得信口开河的，说纹出来的发根和真的一模志同道合，多近都看不出来。我一听太假了，很不真挚。

最终，我选了南京店的老板姜哥，他是个80后，本来在国企，也做过一次植发，但头发没长起来，厥后又找到纹发这门手工改进了形象，转行做纹发刚一两年。

我问他纹发作用怎样样，他说正凡人际交游在一米的距脱离外，纹发一定是看不出来的。但要是凑近了看，纹的色点会比正常发根的面积大一点。别的，要是头发几天不刮，发茬有一定长度了，色点就短少立体感，能明显看出差异。所以纹发后两三天就要刮一下头。

姜哥言语就对照忠诚，他还给我发了店里纹发客户的前后对对比，我认为便是我想要的姿态。第二天，我就反常激动地飞到了南京，预备纹发。

02

纹发后，我找回了自己的“三庭五眼”

刚到南京时是傍晚，我去姜哥店里转了一圈，正好有个30多岁的先生纹完发预备脱离，我很心急，收拾和姜哥说：“能不能当晚就给我做？”他告诉我别急，做一个头要6、7个小时，要连着做俩客户，他臂膀就废了。

转天一大早9点，我就去店里纹发。姜哥用尺量了下面部份额，先定位出眉心，再量一下从鼻翼下沿到下巴（下庭），从鼻翼下沿到眉心（中庭）的长度，最终确认从眉心到发际线（上庭）的限制，坚持这三者的份额是1:1:1。之后，他用一只眉笔在前额画出发际线，就能够转换用仪器做点刺，填满头皮了。

这段时间反常折磨，我得一向坚持那两三个动作，平躺、侧躺、趴着，不能动。仪器宣布嗡嗡的振荡声，头顶一向有种马蜂蜇的刺痛感。整体来说没那么疼，或许鬓角、发际线这些皮肤薄的当地会更疼点，但还在忍耐限制内。半响纹发刺入头皮的深度很浅，在0.05-1.5mm之间，也不会出血，和植发手术比起来固然是轻松许多。

完工后，我照了照镜子，感触自己年青了不少，五官份额彻底变样了。之前我的发际线承揽脱离了，没有“上庭”，现在把脑门补回来了，这才相符咱们美学标准里的“三庭五眼”。

纹完发后，或许两三天之后就能够洗头了。中心尚有个安定期，这10余天或许纹出来的黑点色彩不均匀，有的色点下针浅了，就会被推陈出新掉，此刻就需求第二遍纹发，把那些褪色的色点再补一次。

第2次我给姜哥包了车费和食宿，让他来北京给我纹，趁便玩一趟交个同伙。他也老实，没收我钱，免费补的色。根本做过两次，纹发就定型了。本年是我纹发后的第六年，色彩也没掉落，不必三次返工。

那时间我就和他聊，能不能和他学习纹发手工。正好，我那几年做服装商业，遇到瓶颈期，光赔钱不赚钱，库存积压都处置不过来。我就想换个工作充分一下自己。

纹发这一行国内还没什么人干，那时全国4家纹发店，这么多省会都会连一家纹发店都没有。像姜哥这样的个体户手工人，在南京做一个客户就能收7000多块，他店里或许十天半个月来一个客户，干一两天活，这个月生计费都不必愁了，赢利很可观。

并且我亲身实践过，纹发的作用的确反常好，推行这门手工能让更多掉发患者获益。姜哥很爽直地拥护教我，说收我1万块膏火，教三天包会。

03

学纹发，“传帮带”

2017年，我又飞回南京拜师学艺。姜哥首要和我讲了讲规划发际线的准则，上色的方法，怎样操控力度均匀等等。我就学了两天，第三天就返程了。

纹发手工没那么巨大，它首要是个游刃有余的活儿。就像练功志同道合，教授了你口诀，还得靠一再演习。

从姜哥那儿学了入门常识后，我就回家逐步演习。先是在橡胶演习皮上了解点刺，差不多了，就买张猪皮，或许西瓜皮，模仿一下有弹性的皮肤。后期便是买头模了，假头练够了，最终再上手真头。

我天天练两三个小时，点了许多张胶皮、猪皮、假头，忘了有多久了。我认为匠意于心了，就先找了一个联系对照好的同伙和他推销：你试试，我不收钱，就练练手。要是点的欠好，后期咱还能改。

*次上手真人头皮我照样很慌的，抑郁点的不均匀，深一点浅一点的。做了一瞬间心态就放平了，我怕点的欠好，就跳着点，两个点的距离先远一点，再逐步把中心补齐。

我在这个同伙的头顶上练了四五天，天天上午来一两个小时，边闲谈边纹发，下昼他有事就走了，全头纹好一共花了六七个小时，下了5W-6W针。

他本来掉发也挺严峻的，不过我给他纹完后，他就认为和曾经比小我私家形象的确好了不少。我把成效图发给姜哥，他指出了一些问题。一是发际线点的太齐整了，专横的发际线应当是杂乱无章的才顺眼；二是鬓角的弧度，是直角呢，照样偏大偏小呢？这个我没把握好。

这是我的*个“著作”，我期望更*点。厥后等我练得手熟了，我又免费帮我同伙洗去了色点，从头纹了一遍。

纹发这门手工，说难吧，它不像美容美发志同道合，能做出那么多造型图画，但你说俭朴，它也*不俭朴。

在纹发里最简单泛起的两个问题是掉色和晕色，掉色还好处理，晕色就对照贫苦了。晕色便是说下针太用力，刺入头皮太深，色素就会分散到原定区域以外的方位，视觉作用上看，头皮上便是深一块浅一块的。在Youtube上有许多人纹发失利事例，都是半响纹发师方法有问题形成晕色，最终还得用激光洗去痕迹。

着实姜哥给我做的两次纹发都有晕色问题，我那时没看出来，厥后深入研讨方法后就认为自己头上的色点的确不太均匀。

怎样坚持色点的均匀、距离，把握针进入皮肤的深浅和停留时间，这些都得靠耐久的经历，手下功夫的堆集。入门简单，要做到精美化，照样需求时间锻炼。

2017年，手工成熟后，我在北京南四环的公寓楼里租了个店，起名叫“鼎点视觉”。我认为纹发这门手工首要是改进视觉作用，不是真的头发，所以用了“视觉”这个词。

开一家纹发店本钱不高，根底配备便是纹发仪器，一台几千块钱就能搞定，别的一些针头消耗品造价也不高，开店总本钱加上房租在30万左右，其间20万都花在门户网站的广告上。

我认为一家纹发店能不能开起来，首要看懂不明白营销。姜哥这样的手工人有手工，但没人知道纹发这回事，接单量也不会很大，所以我干的*件事便是先把自己宣扬出去。

前半年，客流量稀稀落落，客户根本都是同伙介绍来的，过了一个月才来了*个客户，是看了广告来问问景象。包围实际接单量少，但这颁发一向有不少人来问询，差不多后半年有了起色。*年我就接待了50个客户，经营额有40几万。

我转换拉亲属同伙入伙，扩张店面。现在停止，我在广州杭州等差异都会承揽开了6个店，职工7小我私家，一店一人，本年一共有300多个客户吧。凭据掉发的限制差异，纹发一单客单价从4500-18500元不等，算起来一年的经营额差不多也有300万。不过这一行也反常不安定，有时一个月也来不了几个客户，有时就会集来一批，收入起浮大。

04

小众偏门，但生意兴隆

凭据我的调查，这几年工作里出现了不少新的商家，但能坚持下来的品牌不多，全国或许也就10-20家。

死掉的这么多同行，难点都在于获客。你不能空有一身本事，但没人传闻过。我能做到现在这么大，也是在靠新式自媒体不断宣扬，在微博小红书抖音等阵地我都铺设了媒体账号。

想做纹发师的首要有两小我私家群，一是自己从事美容护肤、纹绣纹身的人想拓展一下经营，二便是像咱们这样的掉发人群，医者自医。

掉发的人不少，但真正想花钱改动形象的人就少许多。客户会不会吃纹发的安利，一是取决于自己的心思，真的像我这样苦恼的人，花若干钱也想把这问题处理；二是取决于收入水平，终究纹一次头发也未廉价呢。咱们触摸的客户根本都是经济根底偏中上的。

新近做纹发，订价都挺含糊的，发个相片已往，人家看看你什么景象，跟你说个价钱。这个价钱首要是看你掉发的严峻水平，算面积。我自己开店后，专门去研讨了掉发标准，按等第收费，做得标准化，收费时也好和客户有个注释。

江涛店内收费标准示意图

我现在触摸的1000多个客户，却是没有半响价钱产生胶葛的。来纹发的大部分是40岁上下的中年男性，或许35岁今后，人人都转换思量这个问题了。

不过，店里来的头一个女生，还不到30岁。她说自己发缝太宽了，咱们就在头发之间帮她点缀一下。头皮色彩变深后，整小我私家看起来形象就宗族了不少。或许从2019年转换，店里的女生客户就逐步多了起来，现在承揽能占到三成了。

着实，店里每一次客流量暴增，都是近期交际媒体上又出什么事了，引发了重视。2019年是有一个微广博V爆料自己纹过发，更多人知道了这个手工。2022年也有一次骤增，半响具俊晔。具俊晔爆料纹过发后，许多多少太太逼着老公来咱们店里做。

之前有个南京的大老板，他妻子在小红书上看到了咱们店的信息，带着他来咱们店里。来北京的时间，他还戴着假发块，说太难过了。有时和不熟的同伙出差，住一个旅馆标间，这假发摘也不是，不摘也不是，反常为难。但纹了发后，他一下眉头就睁开了，有说有笑的，那时就说：“这假发再也用不着了！”啪一下扔进了垃圾桶。

让饱尝秃头困扰的人，从愁云满面，到纹完发后发自心里的高兴，我认为这也是我干纹发师这一行的*含义了。