5月22日晚11时，现已直播5小时的章小蕙仍然神采飞扬。超越97万粉丝蹲守在她的小红书直播间，等候购买她预备的“玫瑰盒子”。

当晚，59岁的章小蕙身着vintage Chanel白色套装，用一品一故事的方法，霸住小红书带货榜*的方位。

4岁就跟着妈妈浸淫在奢侈品圈、12岁香奈儿塞满衣柜，到25岁成为明星钟镇涛的妻子、35岁离婚没钱没作业，再到写专栏开买手店、55岁运营群众号产出阅览量10w 文章……在八卦杂志里，不少人读到了章小蕙的终身。

多年的时髦堆集，让她有了“初代带货女王”的称谓；凭借本身优势，章小蕙的商业触角也从买手店到更立体的自媒体。曾被称为“败家女王”的她，是如安在新年代再度翻红、再战江湖的？这场直播背面，是否透露着小红书电商探究的新进程？

人气值一度*5.9亿

在完结近6小时的直播后，5月23日清晨1点半，章小蕙晒了自己收工后的*顿“早晚餐”。再过一个月便是章小蕙的60岁生日，但在直播中简直看不到她的疲倦，完毕后她乃至大喊：“太好玩了。”“下一场是什么时分？”“我不累，乃至能够一向讲一向讲下去。”

整场直播，章小蕙一向强占小红书带货榜*。《天下网商》调查发现，开播十分钟时，直播间的人气值破亿，半小时后超越第二名5.9亿，小时人气值乃至超越董洁。依据小红书“直播薯”官方号介绍，人气榜按小时清零核算，每个小时的人气前三可成为下一个小时的引荐直播间，全部引导粉丝观看直播或是点赞、谈论、送礼等动作都能够添加人气值。

97.7万人观看，130万人点赞，依据小红书官方“直播薯”，章小蕙小红书首播GMV打破5000万，从用户的购买笔记看，“富婆们”撑起了当晚的直播场。“进去看了半小时，五位数出门。”有不少用户表明在章小蕙直播间买过万。

《天下网商》总结章小蕙首播，有几大关键词：选品、专业度和人设。

首先是选品。“我共享的都是自己用了几十年的好物。6月10号我就满60岁，上世纪80年代到现在，没有变的是我的特性、我的共享。卖（货）和不卖（货）我都在共享。”章小蕙。

整场直播，186个品，掩盖护发、护肤、仪器、彩妆、经典包袋等多个品类。值得重视的是，本次直播，章小蕙拿出了一年只上架两次的“玫瑰盒子”（章小蕙个人品牌的礼盒），其为护发、护肤产品组合套装，包含高颅顶盒子、瘦腿盒子、夏天体香盒子等系列，掩盖MALIN GOETZ、MY.ORGANICS等多个小众品牌，每个盒子都做了跨品牌的组合SKU，价格在400元至千元不等。

多款盒子、单品一上架即售罄，其间包含价格近7000元的美发仪，千元的颈霜、睫毛成长液等等。“没有一个人能空着走出章小姐的美容店。”网友说。

第二个关键词是专业度。

卖梳子，她告知顾客一定要挑一把自己才能范围内*的梳子，由于一把好梳子能陪同终身；介绍眼影盘时，她拿出波提切利的油画《春》，用油画的色彩来介绍手里的眼影盘色彩，娓娓道来，将一款价格百元且不处在盛行圈的小众眼影盘直接售罄；出售T9红茶时，她讲的是儿时从父亲的公司出往来不断半岛酒店喝下午茶的故事，“其时我翻开红茶时闻到很新鲜的佛手柑的香，在我回忆里边，这便是真实的伯爵红茶。”

一场直播往后，章小蕙的小红书粉丝涨至100万。在直播中，她不断着重自己的“买手店”直播标签，能让用户感触到激烈的个人审美和风格；一起，章小蕙也在小红书完结了商业化闭环，即种草到拔草都在自己店肆中完成；最终是从高到低的选品逻辑，品类挑选中既有高客单价的美容仪产品，也有低客单的个护产品，受众也更广泛。

55岁再造10w

而在人设方面，章小蕙的特色特别杰出。

“钱历来都是缺的。”章小蕙笑着答复了徐教师的问题。

2021年，在腾讯新闻谷雨作业室推出的特别节目《30 VS 60》中，百万粉丝博主徐教师对话了章小蕙。其时的章小蕙58岁，从专栏作家转型做自媒体，并发明了多个10w 。

2018年1月，章小蕙开端在群众号“aroseisaroseisarose”更文，首战即获10w ，5天涨粉7万，不少粉丝留言，说自己在儿时就遭到过章小蕙的时髦启萌。

更多人并不了解她。章小蕙究竟何许人也？

揭露信息显现，章小蕙是巨贾之女，她的父亲曾是加拿大《文汇报》的主编，一手创建加拿大中文电视台，章小蕙4岁就跟着妈妈在连卡佛买服装，12岁开端读美版《VOGUE》，柜子翻开满是香奈儿，18岁成人礼穿的是闻名时装规划师专门为她规划的晚装。她还有一句经典名言是，“饭能够不吃，衫不能不买”。

花钱的特长也成为了她日后营生的利器。由于在行识货，她先替朋友做置装顾问，后来转型替有钱太太买，赚取佣钱。离婚后，她写专栏挣钱，收到稿酬后1999年在香港开了一家时装买手店，她全世界跑，收美衣贩卖，而她的买手店也很合明星、富太太的口味。有文娱时髦自媒体报导，1999年到2002年，章小蕙的服装店赚了1300万。

在现在“快餐式”的年代，章小蕙又企图坐上自媒体这班车，而这轮重出江湖的时分，她现已55岁了。不久前，她对话了祖玛珑女士，两位同龄人谈女人力气、谈创业、谈酷爱，章小蕙说：“我以为发明力会跟着时刻而改动，年纪增加是一件功德，它会带来才智和才调的堆集，像是自己的潜意识之旅。”

她仍然保持着写作和好奇心，她说自己群众号的更新频率会维持在一周一篇，她会花一天时刻研讨产品、查阅材料，一天写稿，一天排版、校正。

即便是妈妈级人物，她始终能了解今世女孩的“神往”。在出门前，她会在刷头上蘸少许常用腮红粉，必要时即可拿来补妆，她说这是走红毯的做法。上一年“高颅顶”盛行，她拿出不少篇幅叙述自己一根根运营出来的海藻发。

在“时髦是一个轮回”的当下，这位港风博主再度翻红。

小红书参加618直播大战？

章小蕙直播前，小红书官方直播号——具有230万粉丝的“直播薯”，以及具有22万粉的商业广告薯等官方号也提前发预告。有用户表明自己并非章小蕙粉丝，却在直播前几天，在小红书主页刷到了她的图文预告，能显着感触到流量歪斜。

或许，小红书期望扶持出第二个“董洁”。

据《晚点》报导，小红书将提高直播事务为独立部分，统一管理直播内容与直播电商等事务。而在此之前，小红书的直播事务归属于社区部旗下二级部分的事务组。

在小红书日活泼用户行将破亿的当下，直播将是小红书继图文、短视频后，持续能取得用户增加的重要部分，它还将成为小红书变现之路、电商事务的加快器。

一向以来，小红书社区、电商并行，但社区更重。直播，让小红书看到了电商的打破口。早在2020年1月，小红书悄然上线直播事务，比较其他直播渠道的声势浩大，小红书直播一向没有动静，直到董洁的呈现。本年3月底，董洁第三次在小红书直播，据小红书官方数据，该场直播总GMV到达6000万，场观到达285万，发明出6个百万级单品，致知、Mardi等规划师品牌从董洁直播间进入更群众的视界。

安安静静地直播，认真地介绍产品，董洁的直播间走出了一套“小红书直播方式”，关于“叫卖式”恶感的顾客天然更能听得下去。

紧接着，小红书持续约请张俪、姜思达、董璇、张静初、章小蕙轮番开播，据悉，董洁将在5月敞开第四场直播。

一大批中腰部博主也感触到了直播风潮的到来，小红书上，直播的进口现已进入到发现页下子栏目的二级进口。

一个70万粉丝的服饰类博主表明，直播的确有流量扶持，她在5月20日当天播了9小时，总观看人数在60多万，但由于短少直播经历，卖货数不多，涨了100多位粉丝。穿搭类博主蒜留香也在一个月前敞开了带货首秀，且在日常她还会开播不卖货纯谈天。

多位博主表明，本年618，小红书在电商这条道上“要拼了”，而发力点就在站内转化。

一个月前，小红书上线产品协作进口，同步上线佣钱，在全新的“笔记带货”功用中，品牌能够以纯佣钱的方式与达人协作。具有30万粉丝的服饰博主小月表明，与淘宝等其他渠道相似，佣钱由商家设置，她调查所协作的服饰品类，佣钱在10%左右。

但在不少博主看来，小红书挤入618大战尚显匆忙。例如带货笔记需求加链接，但小红书没有推出产品池的查找功用，“许多商家都是这两个月才开端入驻并运营小红书，能感触到渠道在催着咱们去带货，但不少后台功用却还不完善。”小月表明，现在公域流量越来越难了，她发图文笔记根本都会带货，“不带货流量简直是腰斩。”

在不少人看来，小红书的商业化是“抑制”的，“他们想要商业化，却又不想要那么商业化。”小红书头部MCN摘星阁的创始人侃侃曾对媒体表明。但伴跟着小红书直播“一姐、二姐”的呈现，他们挤入电商大战的脚步正在加快。