你知道汉高吗？

若是不知道，那我猜你一定或多或少听说过沙宣、施华蔻、宝莹、资生堂、丝蕴，它们一切都属于汉高。

作为拥有148年历史的日化巨头，汉高*是特殊的一个。它的粘合剂被普遍应用在汽车、航天、金属等重工业上，同时它又是排名全球专业美发第二的公司，旗下收购了施华蔻、资生堂等专业美发品牌。就在最近，其刚从宝洁手里拿下沙宣大中华区营业，拟“填补高端领域空缺”“扩大美发领域疆土”。

当汉高以收购的方式在美发领域广结构时，我们自然而然地遐想到时下正兴的“并购大王”安踏。靠着收购斐乐、始祖鸟、萨洛蒙等品牌，安踏年营收已到达600多亿，坐稳海内运动品牌*的交椅。

作个简朴预测，汉高想要成为美发界的“安踏”。

1、日化巨头并购路

1876年，随同着上海开往吴淞的蒸汽机车在铁轨上发出阵阵轰鸣声，*条铁路吴淞铁路正式建成。这场自强运动也即将步入热潮。

同年，远在德国西陲重镇亚琛，一个号称“欧洲的心脏”的地方，汉高降生了。其首创人弗里兹·汉高生于欧洲最动荡的年月，结业于天下级大学斯图加持大学。在这里，多元化头脑碰撞出的商业火花星罗棋布，降生了一批又一批传奇人物，好比戈特利布·戴姆勒、卡尔·迈巴赫等。

弗里兹·汉高也是一样。汉高公司进入市场后销售的*款产物，是那时德国较为常见的、一种硅酸盐质地的通用洗涤剂。为了能快速获得关注拿下市场，弗里兹·汉高展示出了他*的创新性头脑，在全是散装的市场中，争先使用了便利的小包装。

自此，创新一直被汉高界说为最主要的增进动力。

1907年，汉高旗下焦点品牌宝莹Persil问世，生产出天下上*个自作用洗衣粉，竣事了以往人们徒手揉搓洗濯衣物的历史。1986年宝莹率先推出无磷洗衣；1987年又*个推出了洗衣液；1994年*个推出了Megaperls浓缩洗衣粉。时代，公司生产的自用粘合剂也逐渐生长成为支柱性产业。

对比洗衣粉领域的频仍创新，汉高在美发领域则选择了更为快捷的收购模式，好比其最著名的美发护发品牌施华蔻就是1995年收购而来。

不只是施华蔻，2022年汉高还收购了资生堂团体在亚太区域的专业美发营业，涉及到Sublimic、普盈丝Primience等焦点品牌。纵然是现下热议的沙宣收购案，也不是汉高与宝洁首次生意，在此之前的2016年汉高就已经收购了宝洁旗下的Pert、Shamtu和Blendax等洗护品牌。

但收购，并不意味着盲目扩张。

以汉高亚太区域的美发营业为例，旗下品牌虽多元化但兼具怪异征。施华蔻注重染发，丝蕴主打修护顺滑、滋养头发，普盈丝重视“植物养发”“遮掩鹤发”，而刚收购的沙宣则带有“专业沙龙”“时尚”基因。

从染发到洗护，汉高聚焦的焦点在于包圆消费者浴室头发打理的各个需求。因此，“进一步增强专业美发营业，扩大品牌阵容”才是汉高这么多年来一直“买买买”的主要缘故原由。

通过并购不停叠加规模，突破单一品牌带来的空间局限，并逐渐形制品牌资产包。这点，想必安踏与汉高想法一致。

此前，安踏首创人丁世忠曾对外示意，“以当今中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或威尔逊，可能性险些为零。而通过收购，并以中国市场为潜在空间，则可能完成一次洗手不干。”

2、体育帝国安踏

2023年，安扎实现营收623.56亿元，相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁公司、2.6个阿迪中国。

从草根形象到完成体育帝国的搭建，安踏花费了十几年。

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2009年，百丽旗下的斐乐亏损严重，急于脱手。尔后，安踏以3.32亿元的价钱接下了这一烫手山芋。在收购完成后的前十年里，安踏虽鲜少在财报中单独披露斐乐的业绩，但可以瞥见其门店数目泛起显著攀升，从2009年的60家增进到2018年的1652家，实现了近30倍的增进。

这时代，安踏“暗地”里对斐乐举行了一系列变化。聚焦运动时尚的高端定位，斐乐完成了产物名目上的迭代创新，以猫爪鞋为代表的老爹鞋获得了大批潮人的追捧；渠道方面，安踏耗时三年接纳了斐乐所有的经销商门店，改为直营模式。

2013年，斐乐乐成实现盈亏平衡，次年实现盈利。2019年安踏宣布财报显示，斐乐的营收五年翻了8倍，占到团体营收的43.5%。

从濒临倒闭到成为业绩经受，斐乐的乐成被媒体称为安踏“死去活来的邪术”。

往后，安踏陆续将这一邪术运用到其他品牌的收购上，对它们举行产物、渠道的升级刷新。

以始祖鸟为例，被安踏收购以后，始祖鸟做的*件事就是镌汰原有的经销商，接纳DTC直营模式，取而代之的是100多家统一治理的门店，其中包罗上海港汇恒隆的高端体验店。在营销上，安踏将始祖鸟定位为“户外奢侈品”，并不停通过约请着名明星和时尚界人士作代言，以及在爱马仕旗舰店周围开店来强化高端属性。

短短几年时间，始祖鸟的会员数目就到达170万，翻了10倍以上，品牌logo也生长成为中产精神符号。

同样的方式在安踏收购的其他品牌身上也能够找到，安踏的DTC模式不停从斐乐演变到下一个“斐乐”。据统计，已往15年间，安踏共收购了16个品牌，产物涵盖篮球、网球、滑雪等多项体育运动，耗资上百亿。

2016年，安踏收购英国休闲运动品牌Sprandi斯潘迪，紧接着在一年后收购了韩国的高端户外品牌KOLON SPORT可隆。2019年，安踏团结方源资源等财团，以46亿欧元（约合371亿元人民币）的价钱，收购了亚玛芬。2023年10月，安踏首次对国产运动衣饰品牌脱手，宣布其全资子公司将收购玛伊娅衣饰75.13%的股权。

通过这些收购，安踏构建了一个笼罩从时尚到专业，从民众到高端的周全品牌矩阵，拓宽了其在细分市场领域的影响力。

3、沙宣能否撑起汉高美发高端梦？

自身品牌增进有限或业绩不突出，公司选择以收购的方式举行扩张，这点汉高的美发营业与安踏惊人的一致。

财报数据显示，2023年，汉高团体销售额下降3.9%至215.14亿欧元，其中，消费品牌营业部销售额为105.65亿欧元，同比下滑3.3%。此外，虽然去年汉高头发营业增进强劲，但亚太区域却是*负增进的区域，缘故原由正是中国市场环境的挑战压力。

以汉高在中国市场为例，在双11等多个榜单前十名之内，虽然可以看到施华蔻的身影，但鲜少找到汉高旗下品牌丝蕴的踪迹。鲸顾问电商数据剖析平台的数据显示，2023年1月至9月，在京东平台上以品牌零售额来排名，施华蔻排在第7位，而丝蕴不在其中。

因此，选择在中国市场具有着名度的沙宣，或许是汉高结构高端美发领域，进一步开拓中国市场的一大战略。换言之，沙宣或背负着推动汉高业绩增进的希望。

但沙宣能否像斐乐、始祖鸟一样扛起汉高高端化的大旗，这照样未知数。

沙宣确立于1954年，后被宝洁收购并带入中国市场。2010年前后，定位高端的沙宣洗发水是海内时髦女性的标配。然而时过境迁，在高端洗发水领域，沙宣的职位已被卡诗、馥绿德雅等取代，其代表的酒红色洗发水也在消费认知中沦为民众品牌，甚至影响力和销量还比不上海飞丝、潘婷等。

因此，时下汉高对沙宣的高端化探索，本质上与昔时安踏扭转斐乐如出一辙。

而这一次，汉高对标的或许是旗下保持强竞争力、乐成脱困的施华蔻。

2019年，面临竞争猛烈的洗护市场，曾登顶中国高端洗护榜首的施华蔻泛起业绩下滑。基于此，认真大中华区化妆品部专业线的钟经伟着手对其举行改造，通过合并施华蔻专业线和日化线让品牌IP价值得以施展*化，进一步确立身牌专业优势。此外，施华蔻还通过签约代言人蔡徐坤、张新成，举行“施华蔻专业大中华美发大奖赛”，连续探索品牌年轻化路径。

某种水平上来说，施华蔻之于收购后的沙宣而言，或许是一种参考。但沙宣能否成为下一个“施华蔻”“斐乐”“始祖鸟”，这还需要对公司组织治理架构和系统等一系枚举行磨练。