“这个行业欠好做”，在上海做人才服务的创业者李木叹息。

他所感伤的，是一个在社交平台中被称为“二手HR”的项目，这个项目的从业者在市场上也被称为“人力经纪人”或者“私域人力设计师”等。

差异于李木苦于创业难的感伤，另一位从业者则称，“这是一个不需要投资就能轻松赚钱的生意。”他将这个职位形貌成一其中介，“你是中央人，对接上游的工厂、人力资源公司、劳务公司等，然后通过平台和自己私域渠道发出去，帮上游找到合适的员工。”

在和Tech星球的相同中，他多次强调“谁都能做”、“有手机就行”，但又多次发问，“你有相关的渠道吗？”

在小红书、抖音等平台上，围绕这一项目的内容分享贴下面，一些用户留下了“求带”、“怎么做”等谈论。

而在进入小红书中的一个“人力经纪人搭子”社群中后，Tech星球发现，延续一周一直有人进入群中，而且都在“求带”，但群里一人给出的回应则是，“难免费，你得有本金。”

李木称，只管这个行业存在一定招聘“二手HR”的需求，但不能否认的是，乱象丛生之下，一些人正在把这个“职业”酿成一条以收割为实的产业链。

01  蓝领市场，门槛低到谁都能做HR？ 

凭证领英此前团结中国人民大学宣布的《中国HR从业者职业生长讲述》显示，在所有HR行业的从业者中，仅有19%的从业者在校时主修HR相关课程。

多位做人力资源相关事情的从业者都向Tech星球示意，并非科班身世，他们有人曾经是程序员、有人是谋划、也有人从事金融行业。

事实上，跨专业入行做HR并非个例，这在以招聘白领为主的市场，也被从业者们视为常态。而在蓝领市场，做HR的门槛被进一步降低。

社交平台上所言的“二手HR”项目，就是聚焦蓝领市场。“简朴来说，就是给同城的企业运送差异工种的一线员工，好比餐饮、快递、工厂等”，一位从业者告诉Tech星球。

Tech星球在多个蓝领招聘平台搜索“HR”岗位，其岗位展示中，少少会对具备人力资源履历做出要求，甚至有一些会将“宝妈可做”、“待业者可做”等写入招聘页面之中。

上述从业者向Tech星球透露，相比履历，他更关注有没有资源。“要么你能拿到上游的招聘需求，要么你能推荐下游的应聘者。”

可以说，“无门槛”是“二手HR”被一些求职者、创业者追捧的起点，而蓝领招聘市场的特征进一步推热了这个项目。

李木告诉Tech星球，白领招聘存在需求高、岗位少的特点，能通过公司直接在平台招聘的模式解决。但在蓝领招聘市场，需求涣散，且招聘量更大，“这类的招聘职位集中在人力麋集型行业，用工需求对照集中，需要批量交付。”

以一个大型电子厂为例，天天可能都有千人级其余面试和去职需求。李木示意，这样的招聘量单靠企业自身是很难完成的。

而正是在这样的需求下，就催生出了大量的人力资源外包公司、劳务公司。他们以蓝领人群为主，依托大批量招人的用人企业赚钱。

当这些公司将企业招聘需求进一步向下剖析，那些拥有私域人才流量池的“中央人”就成为了要害的一环。

02  一单抽成高达千元，号称月入轻松过万

“你放置的员工只要不去职，你们当地的人力公司会一直给你返佣”，“蓝领类人群多，没有企业不要人，没有人不求职”，“上手快变现快，岗位多，返佣方式多，操作简朴”，一位自称做了八年二手HR的从业者在加上咨询者的微信后，*时间发出了这几段话。

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随后，又紧随着发来一份文档，详细先容了所谓“二手HR”的项目优势、项目先容、返费方式、操作流程以及乐成案例。

凭证其先容，返佣的方式分为多种，包罗按工时、打卡类、日结、月结、就业安置、高端猎头等。他以打卡类为例注释，好比客服职员、安保职员、外卖员等都属于这一类。“打卡的意思是他们打卡满7天到10天后，你就能拿到返佣，佣金也许在700元至1200元左右，但只返佣一次。”

在其展示的微信收入截图，从几千元至几万元不等。与此同时，社交平台上多个宣传“二手HR”项目的内容贴子中，“一天耗时两三个小时，通过一部手机就能实现月入过万”的口号刺激着求职者、创业者们的眼球。

然则，这些在李木看来，“*是美化了。”

在他看来，所谓的“二手HR”不外就是一些非法的劳务中介，他们不仅没有人力资源服务允许等相关资质，还无法提供真实可靠的事情时机。“这些劳务中介通过把人送到工厂且工人面试乐成后从中抽成，所谓的抽成可能来自于工人人为的克扣。”

而一位曾经做过劳务中介的从业者告诉Tech星球，许多人都是在找工厂事情的历程中最先从事这个职业的。“相比工厂，做劳务中介看上去更轻松。”早先是通过熟人开单，但随着周边资源的消耗，一部门中介就最先寻找下线，由此催生了一批又一批的二手HR。

与此同时，他示意，随着劳务中介群体的扩大和分层，中央的利润差价也被层层收割。“作为招聘链条上的底层，你拿到的抽成一定是*的。”另一位被二手HR项目吸引入局的从业者王苗则吐槽，只开过三单，每单的抽成也就200元。

Boss直聘、快手、抖音等招聘平台已经进入蓝领市场，取缔中介，让工人直接与工厂相同成为了这些平台的共识。在这样的靠山下，一些劳务公司的营业逐渐收窄，而在产业链下游的“二手HR们”也陷入了无单可开的状态。

当下李木的人力资源公司逐渐将营业重心转移到了署理记账、提供薪酬设计、福利治理等偏向。而依旧不情愿的王苗则选择了为“招到人”而付费。

03  “599元，我亲自带你，包教包会”

当被问到“若何做二手HR”时，上述做了八年二手HR的从业者给出了这样的回复，“599元，我亲自带你，而且包教包会。”

在他发来一份详细的教学内容包罗：对接当地人力公司话术方式方式，拿到险些内陆所有企业的岗位跟一手单返佣政策（纯线上）；对接人力公司互助；内陆化暴力引流内陆求职者；送人话术，成单话术，对接话术。

“付费就带你，但不能能在我这里免费拿资源”，上述从业者在相同中频频强调，他告诉Tech星球，这些资源都是自己多年的沉淀，方式和方式也是自己总结履历后得出的。

事实上，在社交平台中，但凡提及到“二手HR”、“人力经纪人”、“私域人力设计师”等要害词，背后都隐藏着一个所谓“知识付费”的陷阱。

这个陷阱的目的人群是期待从“二手HR”项目中赚钱的人，而挖开这个陷阱的人群则是上一批从“二手HR”项目中失败的人。“一环扣一环，他们自导自演了一个‘杀猪盘’。”

为了获得更多的学员，这些所谓具备多年履历的从业者在小红书、抖音等平台连续宣传“二手HR”项目，以先进的身份宣布一些大同小异的履历帖，行使疏导、PUA的方式吸引到一些学员。

上述号称“包教包会”的从业者在和Tech星球的相同中，就试图多次用PUA式的话术引起关注，类似“你连甲方都不知道，我怎么教你”、“你这种情形，我带你要费许多时间”、“你什么资源都没有，怎么做这个行业”......

王苗就是在小红书的一小我私人力资源群中被“招募”，出于开拓招聘渠道的目的，她交上了600元的学费。“被拉进了几个群，然后给了几个文档”，她向Tech星球吐槽。

而且据她回忆，在交学费之前，这些人会答应“一次交费、终身服务。”但现实上，交费之后，却基本联系不到人。王苗告诉Tech星球，在她被拉入的几个群中，简直有一些人在发招聘的需求，但当自己联系对方时，对方却示意：这是在招人，不是宣布招聘的义务。

与此同时，王苗发现在她陆续加入的几个群中，顶着差异头像的用户所发出的教学先容资料基本一致，“也许率都是凭证一套模板做的修改”，王苗示意。据她考察，她此前所在的小红书副业群中，天天都有几十小我私人加入，“我发过一次‘这是骗子’，但很快就被踢出了群。”

不外，在近一周Tech星球加入的几个群中，有些已经被平台标注上了“存在平安隐患，已被遣散。”