前几天，一名直播电商职业的企业家——无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺做了陈述，主题则是“焕‘新’电商、加‘数’前行——MCN新业态助力数字经济”。

为什么请一互联网型生意公司作陈述？为什么是无忧传媒？本地媒体不由提出疑问。

作为一家闻名MCN组织，无忧传媒旗下具有不少“出圈”的演员资源：跳健美操完成现象级出圈的刘畊宏，因一句“好嗨哟”红遍全网的剩余和毛毛姐，还有全网具有千万级粉丝的网红刘思瑶……而2019年将直播总部从北京迁入杭州之后，也让无忧传媒与杭州有了更深的联合。

无忧传媒的这一步，关于杭州还有更深层含义。作为“直播电商*城”，2021年末，头部主播连续下跌，引发杭州直播电商职业外迁等连锁反应。业界将其视为一次职业洗牌的关键，杭州亦开端策划职业生态重塑——特别是在上一年，杭州喊出“新电商之都”方案，一场更新迭代的大幕已然拉起。

眼下，杭州直播电商正点着新一波热度。上一年，杭州网络零售额打破万亿大关，到达10496.3亿元。最新数据显现，在杭州，每244个人里就有一个主播、每12个人就有一个人从事直播相关职业，直播相关企业注册量超5000家、数量列*……

杭州历年网络零售额 图片来历：都市快报

毫无疑问，电商是杭州最引以为傲的优势，也是一张在城市竞赛中颇具重量的“主力”。站在迈向2万亿GDP的门槛上，杭州正在调整出牌战略。

洗牌

电商业界有一种比方，杭州就像一座“围城”，外面的人想进来，里边的人想出去。在当下的杭州，这句话好像分外适用。

近段时刻，电商主播降薪的论题引发重视。艾媒咨询本年一季度统计数据显现，在杭州、上海、北京等多个城市，主播均匀月薪在10000元-15000元，但与上一年同期水平比较，现已呈现30%左右的下滑，此外，运营、中控等直播相关岗位月薪也下降20%左右。

这仅仅杭州直播电商职业感受到的又一股“北风”。再往前推一年，有关职业落潮的音讯时有传出，作为“风暴中心”的杭州首战之地。

引爆点呈现在2021年末。其时，薇娅、雪梨两名头部主播先后因税务问题消失在直播渠道上，连锁效应涉及杭州整个产业链。职业媒体报道，受其影响，不少主播自动补缴税款，直播间退租开端变得频频，而相关出产商、渠道商和品牌商，相同遭受不同程度的牵连和丢失。

其时，有业界人士调查指出，一波直播电商从业者正在脱离杭州。这一说法也得到多位专家的印证，如电商职业专家鲁振旺指出，受整个电商职业改动影响，杭州许多直播基地呈现主播离场，部分代播公司和中小型直播团队面临困难、乃至走向关闭。

但有人黯然退出，也有人鸣鼓出场。

本年4月，抖音粉丝超越一个亿的网红“张狂小杨哥”在杭州的直播基地高调开业，他上一次“出圈”仍是在合肥豪掷1亿买楼的新闻；而稍早前，快手头部主播辛巴也带领旗下13位大主播和2000多名职工，从广州搬迁至杭州。薇娅背面的谦寻，也以2200余万元价格购入杭州滨江区工业用地，用于展开直播基地制作项目。

此外，罗永浩的“交个朋友”直播间团队早早从北京搬往杭州；“向太”陈岚在杭州敞开了*场“现象级”直播卖货；当当网创始人李国庆宣告撤掉北京的公司，也把直播间从北京搬到杭州……

“鲸落”之后，万物已然开端生长。“群雄”聚首之下，杭州无意中正成为一场“论剑”的“擂台”。

鲁振旺指出，杭州“一进一退”背面，直播电商正阅历洗牌之年。渠道流量不会无尽添加，算法在调整，曩昔“撒胡椒面”的战略也在调整。一系列改动之下，头部主播会越来越强，并且在各自赛道下，愈加依靠专业度制胜。终究，更多头部或腰部主播会加快兴起。

杭州关于直播电商依然有招引力。但面临新一轮职业调整和洗牌，要让招引力继续，有关城市开展战略的调整也亟需跟上。

谋变

杭州的电商开展进程，离不开龙头企业带动。自上世纪90年代孕育出阿里开端，杭州电商每一步都踩在职业前沿。步入直播电商年代，淘宝直播先声夺人，以其为大本营的薇娅、李佳琦敏捷生长为头部主播，也让杭州“快进”至直播电商时刻，全国各地的从业者像潮水般连绵不断涌来。

杭州眺望直播电商产业园 图片来历：叶晓丹 摄

不过，在电商范畴平稳行进多年的杭州，开端遭受“换挡”。

当下，直播电商的细分解、多元化成为重要方向——品类向衣食住行各个范畴全掩盖，新赛道层出不穷，各类渠道也纷繁向直播电商转型，令职业在交融和分解中不断演进。

鲁振旺说到，杭州电商曩昔以阿里为主，这是它的优势。但现在*的变数呈现在直播电商范畴，不只抖音、快手正在加快赶超，构成独有的直播优势，近两年拼多多也开展较快，走向全国领跑。

面临“电商之都”传统优势的改动，杭州敏捷回身谋变，寻觅下一个添加点。上一年6月，杭州出台《关于促进杭州市新电商高质量开展的若干定见》（下称《定见》），喊出打造“新电商之都”，并发布一系列扶持方针。

此举意在何为？网经社电子商务研讨中心主任曹磊此前指出，一是杭州或在有意逐步脱节对像阿里等老牌电商的依靠度，构建培育梯队式的企业竞赛格式，“把鸡蛋放在不同的篮子里”，有利于下降城市对一家渠道型企业过于依靠的危险和隐忧；二是经过扶持新电商带来更多的新业态、新形式、新企业，带来更多的增量商场和“新鲜血液”。

而在“新鲜血液”影响下，也有望改动杭州电商职业开展惯性。

杭州市政府办公厅发布的方针解读中就指出，与兄弟城市比较，近年来杭州网零增幅逐年下滑，在内容电商、生鲜电商、爱好电商等电商新赛道后继乏力，新式企业生长匮乏等问题初见端倪。

网经社电子商务研讨中心网络零售部主任、高档剖析师莫岱青向城叔剖析，任何一个职业阅历“一家独大”都或许构成必定独占，这关于职业生态的可继续开展并不有利。关于杭州来说，经过愈加多元化的开展，招引更多直播电商、头部渠道到杭州开展，对当地直播电商的整个生态都将带来显着的优点。

依据上述《定见》，渠道电商、笔直电商、社交电商、社区团购、内容电商、生鲜电商、爱好电商、才智电商、直播电商、元世界，杭州全都要。

守擂

但与曩昔每一次都占有先手优势的*方位不同，这一次，杭州在电商范畴面临更多同行者乃至先行者。

关于深耕内容的文娱主播和内容主播，鲁振旺指出，前者散布较为涣散，包含成都在内的许多城市都有数量优势；后者则集合在北京，其在教育、文化范畴的先天优势孕育了更多专心常识付费的直播业态。

而杭州则在多个场合多次提及武汉、广州两市。

整体来看，广州、武汉有着和杭州相似的电商开展条件。广州的中大、十三行，武汉的汉口北，均是国内有影响力的服装专业商场，长时间与杭州兴旺的女装职业“同台竞技”。此外，三地均坐拥兴旺的交通枢纽，以此构建各自快捷、完好的电商供应链系统。

入局者还在添加。如多位专家提及，越来越多城市认识到直播电商的重要价值，纷繁拿出“真金白银”推动。以“新电商”再次参加战局的杭州，又应怎么迎战？

在鲁振旺看来，新一轮电商竞赛，将更杰出体现在供应链竞赛上。山东电商重镇临沂，就得益于当地兴旺的物流系统，并在一众经济大市中锋芒毕露。而有业界人士剖析，罗永浩和李国庆等从北京迁到杭州，背面正是两地供应链水平的差异，堆集数十年电商经历的杭州，在供应链完好性、时效性和富集性上更胜一筹。

以个性化需求、多样化内容为特征的“新电商”，还将进一步扩大供应链的重要性。特别是新电商企业能经过大数据剖析顾客偏好，敏捷确认出产数量和产品形状，并以精益出产极限紧缩仓储、物流本钱，这些无不需求更先进的供应链技能和完善的供应链系统作为支撑。

炙手可热的跨境电商独角兽、广州电商企业SHEIN，之所以能在海外掀起线上购物热潮，以“小单快反”敏捷确认“爆款”并很多投入商场的快速呼应形式发挥了重要作用，乃至被《经济学人》描述为“实时时髦”。广州商场商会秘书长李英指出，完成“配套全 呼应快 上新多”需求十分完善的供应链，其他企业难以仿制。

反过来，这还会进一步倒逼制作业晋级。如浙江工商大学现代商贸研讨中心履行主任肖亮说到，当厂家在特定消费商场中找到更为精准的产品定位，可以经过大数据完成终端顾客与出产厂商双赢，并成为新制作、未来工厂的一个环节。从处理出售，到供给需求，电商在供应链中逐步起到主导作用，而上下游产业链从业者都能从中发掘时机。

关于杭州来说，这将是两方面的时机。在电商范畴，经过供应链的根底从头找到归于自己的“主场优势”；在制作范畴，补上曩昔数年的“缺课”，找到转型晋级的新时机。