5月16日，腾讯云宣告对多款中心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%。同日，移动云也宣告对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%。而就在一个月之前，阿里云于4月26日宣告史上*规划降价，中心产品最高降幅达50%。

而在首要宣告降价的三家云厂商之外，云服务商场中的许多竞赛中者、跟随者，也纷繁在云产品价格上做出调整，引起了广泛的重视与评论。

不过，实践上，这并不是云厂商*次迎来降价潮，其降价崎岖也并非*，产品掩盖度也并非最全，但本次降价，却与曩昔的贱价抢商场有所不同。

浙江大学世界联合商学院数字经济与金融立异研讨中心联席主任、研讨员盘和林表明，“与前次降价抢商场不同的是，这一轮降价实质上由于同质化算力供应过剩。云核算服务并没有技能壁垒，其走的是规划化途径，根底设施的复用率高，单位算力和存储力的本钱就摊薄了，云核算厂商在本钱效益上就更有竞赛优势。这并不是让利，而是规划化效应表现。”

IDC我国研讨司理崔婷婷亦持相同观念，其表明，“跟着公有云IaaS资源池的不断扩展、PaaS和SaaS产品的研制不断投入以及客户集体云消费才干的不断加强，头部云厂商在价格上有了更多调整的空间。AI才干的提高和底层资源调度才干相结合，也有力支撑了云服务商的本钱继续优化。

这也意味着，云商场的竞赛，现已要从烧钱抢商场进入降价扩赢利的年代，但这仅仅是对各个云巨子而言。

在巨子之外，一些资金实力没那么雄厚、客户维系没那么简略的二线云厂商，也被逼卷进其间。而这类云厂商中，最有代表性的，莫过于最早上市的“独立云”——金山云。

身处依托规划效应获取未来盈余的云职业之中，作为最早上市但却没有完结盈余的独立云，金山云早就面对着大厂降价，“跟or不跟”的难题。

那么，金山云的未来，是像雷军从前说的那样，规划扩展十倍，继续烧钱抢商场，仍是挑选缩短公有云、重视职业云、依托金山工作 小米的根本盘进行高质量展开? 在云大厂也看向小B端的当下，金山职业云的故事要怎么继续讲下去？

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挣扎的第三方创业型云厂商

我国云核算商场，大致能够分为4个阵营：

首要是以阿里云、腾讯云、百度云、华为云为代表的科技巨子孵化的云厂商。

这类云厂商根底扎在公司的主业土壤中，自身就具有极大的用武之地，并在事务的展开推进中完结了较好的内循环，尔后面向外界展开。这类云厂商的理念、技能最为先进，营收规划也为头部，在互联网、科技、零售等范畴很强势。

而在*队伍之后，则是以电信天翼云、联通云、移动云为代表的电信企业孵化的第二队伍云厂商。在全球来看，这类云厂商是没什么声量的。但在我国商场，由于特别的身份，电信云厂商展开势头不错，尤其是近两年在G端的云服务商场中展开势头很猛。某种程度上，他们是“国资云”的代表，在G端商场攻城略地，很有言语权。

以上两类云厂商，归于“财大气粗”，一同有较强技能实力与相关布景的企业。而在两类云厂商之外，商场还有两类参加者，都归于第三队伍。

第三队伍中，包含用友云、金蝶云、浪潮云等传统软硬件厂商转型而来的云厂商。

这类云厂商凭仗曩昔的硬件实力在适宜的时刻点切入了云服务商场，但由于其无法供给事务生长的“土壤”，也被囿于必定的客户集体内，从全体来看不算成功，商场存在感也比较弱。

此外，还有一类为创业型第三方独立云厂商，这类云厂商往往重视于某一范畴或某一职业，也导致此类云服务企业一般在SaaS、PaaS范畴比较活泼。

现在，这一类规划比较大的还有金山云、青云、Ucloud等少量在IaaS层。这类云厂商技能立异性较强，但遭到强壮竞赛对手的限制，遍及面对比较急迫的生计危机。

从几个有代表性的第三方独立云厂商财报，就能窥知他们在剧烈商场竞赛中的窘迫局势。

2022年，青云的收入从4.24亿下降到3.05亿；Ucloud从29.01亿下降到19.72亿；金山云从90.61亿下降到81.80亿元。能够说，独立云厂商正在阅历过山车式的起崎岖伏，但最近两年来，除了伏，难见到起。

可是，第三方创业型云厂商的展开困境并不是个例，而是遍及存在的，这就阐明在详细的公司之外，整个商场的环境，对他们来说，也发生了巨大的改动。

从大环境来看，我国云核算商场都面对着全体的展开困境。在阅历上云的狂奔后，乐意上云、能在短期内看到收益的职业、企业的上云之路现已完结了七七八八，而剩余的企业则因职业跨度过大、无法承认未来增益是否能掩盖本钱等原因，导致对上云的积极性遍及不高。

这样的环境之下，且不说青云、优刻得这类中小型云厂商，就连阿里云、腾讯云这种头部巨子，遍及都存在添加乏力、盈余质量低下的问题。连“地主”家都没余粮了，“布衣”还想有好日子过？

一同，也由于第三方创业型云厂商的生计根基最单薄，商场寒潮*传导到了他们身上。阿里、腾讯、华为家大业大，自身事务就能够给云核算托底，国资云有准备好的G端事务，短期内也无需忧虑事务展开。

而创业型云厂商，不只没有安稳、优质的事务做保证，在面对商场大蛋糕时，也要考虑能否吃下的问题。哪怕像进军IaaS层的Ucloud、青云，也有着“弹药”太少的苦恼，面对动辄几百亿的数据中心投入只能望而生畏。

这就像赌博，即便手里拿了一副好牌，但赌局的赌注现已太大了，跟不起也只能出局。另一方面，像进军PaaS、SaaS层的小型创业云厂商，在私有云大行其道的商场环境下，自身就面对“存在主义”危机。

能够说，这是第三方创业型云厂商面对的共性问题。而在共性问题外，真实彻底决议企业展开轨道的仍是企业或是决策者自身，而其间金山云作为最有代表性的企业之一，在职业共性问题外，也有不少值得深究的当地。

2

降速的金山云

还能讲通职业云故事吗？

作为从前“美股商场纯云概念*股”的企业，金山云的降速其实从2018年末就现已开端。

2018年至2019年之间，伴跟着云需求的昌盛添加，越来越多的本钱、头部企业盯上了这个彼时的蓝海商场，也正是在该时刻点中，一场无声的战役爆发了，由头部云厂商向二线云厂商和独立云厂商建议的价格战和资源战拉开序幕，两年之内，根底公有云产品的价格变成了此前的四分之一乃至六分之一。而在这场实力彻底不对等的价格商战面前，任何的尽力好像都杯水车薪。

“我国商场现已构成了事实上的多云格式，企业会在多云间实时切换，挑选价格*的资源，而且这种切换将从半自动化变成全自动的，就像竞价排名那样”，一位金山云的前高管回想。

而被逼跟进价格战，关于金山云来说，无异于饥不择食，但却百般无法。

图源：奇偶派制作

饮下这杯“毒酒”的效果也十分显着，由于价格战导致均匀单个服务价格快速下降，在2021年前，金山云尽管还能坚持营收的添加，但其增速现已显着放缓，而在2022年之后，营收总算也开端下滑。

究其原因，则是公司知名度的下降，对企业的营收造成了正反馈的双击效果。

以IDC的公有云陈述为准，金山云从前位列IaaS商场的前三，并坚持了很长一段时刻，但2019年后现已让坐落华为云，成为前五之外的“others”。而关于金山云这样的第三方独立云厂商来说，跌出前五的价值是巨大的。

“但云的挑选再多，咱们一般也只会在前三最多是前五中心挑选，更重要的是，前五之外的厂商的云核算产品并不更廉价、也不会调配更多资源，所以退出前五，根本便是退出了公有云商场的干流，翻身很难。”

而在粗略地得出因竞赛导致金山云营收下降这个定论之前，假如愈加细心来看金山云的营收改动曲线图的话，我信任咱们还会有更多的问题。为什么自2022年完毕时开端，金山云的营收便快速下降？参照同职业的巨细企业来说，在疫情的影响下，一般都只呈现了增速下滑的状况，但金山云的营收自那时却呈现了“一蹶不振”的状况，其间莫非还有除环境外的其他要素？

事实上的确如此，在竞赛白热化、蓝海变红海的时刻节点上，金山云挑选了提质缩量的战略打法。而这，能够从金山云职业云和公有云事务的占比上显着看出。

在年报中，金山云将其主营事务分为三部分，除掉无关宏旨的“其他”事务外，公司首要收入由公有云服务与职业云服务两部分组成。在递送的招股书中，金山云表明，两者共用一套底层云技能，但在客户类型、收入获取办法、布置方法中有所不同。

从营收结构来看，截止最近的一个财报季，金山云的公有云服务尽管仍旧占有营收大头，但占比自上市以来肉眼可见地逐季逐渐收窄，且职业云增速远超公有云。

图源：奇偶派制作

而这，也与金山云的挑选有关，在上一年三季度的成果阐明会中，金山云关于成果同比下降在战略上的原由于公司自动减缩了CDN服务。而此处，就需求了解CDN服务是什么，CDN全称为内容分发网络。简略来说，CDN便是用来加快的，他能让用户就近拜访数据，这样就能更快地获取到需求的数据。

关于用户来说，这是一项能够带来方便体会的功用，可是关于云厂商们来说，却更像一件“出力不讨好”的出资。

回忆近年来CDN展开进程，并发式的流量曾给CDN带来了许多的机会，但也带来了价格上的应战。CDN这块事务尽管规划很大，但赢利率很低。在2019年的降价抢商场中，金山云敏捷跟进，对CDN产品降价50%，也让原本就“不挣钱”的事务落井下石。

在雷锋网的采访中，某位云企相关技能高管表明：“一个几百万的CDN项目，赢利能够说是薄如刀锋，但总部在深圳的一家巨子，却能为这样的项目派十几个技能人员来协助项目落地，这些人要待近一个月，住的是四星级的酒店，费用自己承当，捎带还帮客户处理一些IT问题。这种在独立云厂商彻底算不过来账的工作，巨子们做起来却是坚决果断”。

这样赔本不赚呼喊的生意，天然不是金山云想看到的。从2021年第四季度起，金山云便开端自动减缩CDN服务规划。当然这一行动带来的直观影响，是毛利率的上升和公有云服务收入的下降。但作为经营收入的支柱，即便有“断臂求生”的决绝，也无法立马砍掉，这也是近数个季度以来营收呈安稳下降、公有云营收占比下降的原因。

而在公有云减缩之外，金山云的职业云服务则在生长。到最新财季，金山云的职业云服务占比现已挨近四成，那么职业云能成为金山云的“救星”吗？

答案或许是严酷的，实践上，自职业云呈现至今，是否应该要点展开公有云外的其他商场，是长期存在争议的。这部分商场需求依据用户的需求来定制计划，导致云可仿制的*展开优势被沉没。

业界某位专家表明，假如一家云厂商去做私有云，“那么咱们能够视为，这家企业根本现已以为自己在公有云商场没戏了才干做这样的工作，那便是把自己变成了工程公司，有一单吃一单，为了活下去干什么都能够”。

而回头看现已老练的美国云商场，也的确如此。中 美商场冰火两重天的状况，现已为咱们指明的方向，不需求也很难在云的展开上搞什么特征，摸着成功经验“过河”即可。只要公有云的根底稳固了，上层的PaaS、SaaS才干昌盛。私有云天然生成跟SaaS是“特点相冲”的。

世界云厂商如aws、微软的云核算事务毛利率都比较高，其间中心原因是其间公有云、标准化的产品占比十分高，所以，“做通用化强的公有云”才是未来云核算的“正路”。

而聚集于金山云的职业云事务中，好像也并非如幻想中的达观。

自2021年8月金山云收买了英国企业管理软件Camelot（柯莱特）后，职业云事务的确取得了必定的效果。跟着两边产品技能的整合和客户资源的同享，2022年中，两边加快团队、客户资源、产品技能的整合，做深、做好客户服务，穿插出售，已掩盖了互联网、快消、食物等多个职业，一同推进职业云的快速添加。

但从成果上来看，与昌盛的事务展开却有必定的收支，自2022年后重视于职业云事务后，在2022四季度呈现了快速的添加，但2023年一季度的营收，却并没有连续添加的态势，而Q2的成果，在疫情完毕后必定反弹，但崎岖有多大，仍需求等候金山云财报的发布。

图源：奇偶派制作

似平雷军当年要将金山云营收做大十倍的言语还在耳边，但这艘大船现已转向，从剑指*队伍到现在的偏安一隅，在自动挑选“蛰伏”的背面，隐藏着更多的无法与不甘。

作为雷军版图中的一块拼图，金山云如此好像也并不让人意外。当然，作为*批做云的企业，金山云离别*队伍，并不能将悉数原因见怪于公司的战略失误，或许，这样的展开趋势才是当时国内云服务商场剧烈竞赛布景下的必定。

3

坐镇根本盘

不“独立”的金山云也能活？

作为标榜自身为独立云的金山云未来或许更难独立，乃至看不到有独立造血的那一天，但也并不需求过火绝望，就算只守住根本盘，金山云也不会没有退路。

金山云从前在公有云laaS商场中有一席之地之时，便一向遵循着大客户战略，但囿于实践中的种种原因，却并没有展开起来。而曩昔的大客户，不只续费率、续费额在下降，连*大客户都现已丢失。2021年下半年开端，字节跳动在国内商场的中心产品，比方抖音等也逐渐切换至火山引擎的laaS服务。

这也意味着，在未来愈加剧烈的商场竞赛中，金山云回到头部，或许将成为了不或许事件。

但这也并不意味着金山云的死刑。现在，公司重心侧重于更倾向定制化的职业云，经过外购 咨询方法，不断提高竞赛力，不管从客户体会仍是技能实力上来看，金山云在职业云方向上的服务才干的确在添加。一同，为了尽早扭亏为盈，金山云也遵循了高效的战略，自上一年开端，便在简直一切的事务线上裁撤冗余人员，以下降本钱。

此外，金山云也有着牢不可破的“根本盘”——金山工作＋小米。也正如上市时金山云CEO张宏江向DST创始人尤里·米尔纳介绍的：“不要说通用的云核算事务了，仅仅‘金山 小米’这个生态，就能支撑起一个规划相当大的云存储”，而在AI年代，WPS AI也有望为金山云带来更多流量、更多需求。

纵观像它相同的第三方独立云厂商，或许金山云的“偏安一隅”现已是*的效果了，例如优刻得、青云等企业，仍要在商场中拼杀，方可生计下去。

而跳脱出这几家企业之外，关于一切的创业中小型云厂商来说，在未来的展开中，技能仍旧是*要素。云核算实质便是重构原有的核算系统，以更先进的技能来提高功率，立异使用服务。而且，云核算的技能和使用立异远未完毕，还大有可为。假如真的能够供给比他人更先进的技能产品，能够带来明显的使用优势，会有许多客户挑选的。

而在技能之外，关于剑指某个细分范畴龙头的云厂商来说，挑选性的抛弃，也是生长的必经之路。在老练的商业范畴，应该倾听客户的声响，依照客户要求行事。可是，关于快速展开的范畴，许多时分客户并不知道自己想要什么。当客户很难被教育、改动之时，挑选性的抛弃则是生长的必经之路。坚持走标准化产品道路，渡过困境，方能取得光亮的未来。

4

写在最终

当一个职业从蓝海变为红海之时，牌桌上的玩家大多都已只留下巨子，前期参加的中小企业往往只能在缝隙中求得生计。不管是以金山云、优刻得为代表较大型的第三方云服务企业，仍是当时仍在追求上市的小型SaaS服务商，日子都不好过。

在新一轮的“降价促销”面前，中小云企业能否提前完结盈余成为了是否能够活下去的重中之重，假如未能完结该方针，未来继续许多的失血也将宣判死刑。

金山云正走在这样的路上，财报季已到，金山云最新一期能交出怎样的成果，又昭示着企业路向何方？咱们一同拭目而待。

参考资料：

1.《“缩水”上市的七牛云，映射出我国独立第三方云厂商的困境》，韭研公社；

2.《价格战是“饥不择食”？云厂商“卷”出新高度 实践影响却有限》，韭研公社；

3.《云厂商降价潮背面：来中小企业战场「拼刺刀」》，工业家；

4.《金山云两难：职业云故事到头，独立云优势渐消》，新态度；

5.《20230723 组织出资者周末沟通会议纪要》；

6.《金山云让雷军绝望了》，市值榜；

7.《净亏损27亿、营收添加乏力，金山云是中小云的生计缩影》，杨剑勇；

8.《金山云缩短：公有云跌倒，职业云显老》，新态度；

9.《公有云赛道：商场被巨子分割，金山云等中小云厂商益发困难》，杨剑勇；

10.《身价暴降的独立「云」厂商：城池失守、职工颓靡、高管仇视》，老王；

11.《事务大调整，金山云的阵痛还有多久？》，数据猿。