从2016到2023，亵服混战没有竣事，反而愈演愈烈。

克日，包罗都市丽人、汇洁股份、恋慕股份、安莉芳等在内的亵服衣饰企业宣布2023年中期业绩，多数在净利润等要害财政指标上显示亮眼。好比，都市丽人、恋慕股份、汇洁股份上半年净利润划分同比增进 158%、27.37%、21.52%。

在业绩向好背后，是这些亵服品牌们的的转型升级。好比都市丽人，2019年推出转型设计，2021年首创人郑耀南回归开启“二次创业”，在产物、渠道、市场营销等方面最先周全转型。

最终，转型后的他们正面迎战Ubras、蕉内等新消费品牌，将亵服市场的竞争进一步推向白热化。当一端加速走向数字化，走向新渠道、新营销，一端加速沉淀品牌资产，新旧两股亵服势力逐渐在一个位面上睁开对话与竞争。那么，这场战争的终局在那里？

01 亵服攻防战

站在2023，终于可以更为镇定客观地考察中国女性亵服市场。来势汹汹的新消费们阵容仍在，但慢了下来，也沉了下来；迎战的老品牌们也从守势中反映过来，最先了年轻化、数字化等种种变化。事态不再是一边倒，双方最先了拉锯战。

摆在他们眼前的，是被称为服装“最后一块蛋糕”的广漠空间。

一，收入和消费频次提升，推动行业快速增进，给行业带来了规模时机。

据亿邦智库展望，2023年中国女性亵服市场规模跨越1947亿，未来数年CAGR有望到达4.2%以上。国民人均收入水平提升支持消费周全升级，直接拉升刚需品类的消费频次与客单价，中国女性亵服市场规模将连续保持增进态势。

二，较低的市场集中度，为所有品牌缔造了份额时机。

据都市丽人团结中国纺织品商业协会亵服专业委员会、亿邦智库、promostyl宣布的《2023女性亵服行业消费趋势研究讲述》（简称《讲述》）显示，2021年我国女性亵服行业CR5仅占8.9%，亵服占人均服装支出比重仅为10%，显著低于蓬勃国家集中度与支出水平。

当前中国的亵服品牌有3000家，整个行业大而散。随着2016年以来新消费品牌的袭击，以及都市丽人等品牌的还击，亵服行业的品牌化加速，他们都在争取这一广漠市场的份额时机。

三，中国亵服市场还存在较大的改善和提升空间。

任何行业，消费者需求所在就是市场空间所在，而亵服市场存在广漠的升级消费需求。

《讲述》显示，现在女性亵服在尺码、功效、品质等方面良莠不齐。如部门网生品牌主勒索一品类，功效较为单一，仅知足女性的部门需求；部门亵服厂商深陷低价无序竞争，存在面料、质量方面把控不足等问题；差异品牌之间尺码不统一， 加大了消费者的决议成本。

这些问题背后是未被知足的消费者需求，一方面是对品质的需求，一方面是对行业尺度化的需求。要在更为猛烈的新旧竞争中脱颖而出，就需要更能知足消费者需求的产物和品牌。

“随着消费者对亵服需求的升级，专业亵服品牌指导势在必行。”亿邦智库直指亵服行业竞争的终局是专业之战。那么，作甚专业之战？这场竞争的终局在那里？

02 消费者之争

亵服竞争的本质是对消费者需求的洞察，竞争的终局是对市场的尊重与敬畏。《讲述》显示，当前亵服行业竞争猛烈的条件，是整个行业的快速生长，而行业的快速生长是由于中国亵服行业正迎理由新消费人群、新消费需求与新消费方式复合驱动的繁荣生长期。

中国消费者对亵服的需求已经改变。好比，需求更多元，受女性生涯品质提升及消费个性化需求驱动，亵服市场品类不停拓宽、拓深，出现多元分化生长态势。据不完全统计，女性亵服细分品类可到达200种以上。

业内人士示意：“进入90后、95后成为主力消费者的时代之后，女性的亵服消费观发生一些主要转变，从原来的刚需及性感意识主导向加倍关注自身感受转变。同时，女性加倍关注实现自我的价值，审美从民众趋同加倍趋向于个性求异。”

这意味着，要赢得终局之战，成为“国民品牌”，亵服品牌必须以市场为先，对消费者足够尊重与敬畏。国民品牌是更领会中国女性，更能知足消费者多元化需求的品牌。

都市丽人的转型升级就始于对消费者需求的洞察与知足，通过聚焦国民亵服品牌定位，从产物、渠道、营销等方面最先改造。

产物上，当前亵服消费需求众多，且个性化突出，企业要想知足大多数用户需求，在上一个竞争周期推进亵服平价化的都市丽人更要云云。什么是女性亵服消费的“*条约数”？

《讲述》显示，中国女性亵服消费的共性决议要素可归纳为三个，即“质价比”产物、流通购置体验及专业解决方案。从偏好单价看，51-200元是消费者普遍消费漫衍区间，随着岁数增进，消费者偏好价位走高，呈较强正相关特征。

都市丽人团体董事长兼CEO郑耀南也考察到了这一点：“亵服女性一天要穿着跨越15个小时，要求穿着效果好、恬静。同时亵服是消耗品，每隔三个月就要换新，一生中要穿1000多件，算起来要花好几十万。以是，上身效果好，好而不贵，这两个是女性最基本的诉求。”

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“好而不贵”，与《讲述》中所说的“质价比”不约而同。一方面，都市丽人在“好”上下功夫，好比对经典杯型迭代升级，推出七大脱销杯型，包罗手掌杯、婴肌棉杯、洞力杯、柔芯杯、五星导流杯、柔型杯等；另一方面保持“不贵”，将主力价钱定在79—179元。

在知足消费者对“质价比”追求的同时，作为国民品牌还必须知足中国女性对流通购物体验、对专业性的需求。

亵服的另一重属性是高体验性，好欠好穿只有穿上试过才气知道。《讲述》显示，可以直接试穿体验、能直观感受版型材质、品质保证是消费者选择线下渠道主要驱动因素。随着疫后渠道消费恢复及融合趋势加深，线下门店由于与亵服强体验需求适配，其价值将日益凸显。

渠道上，都市丽人遍布天下的线下渠道，尤其是在下沉市场的结构，成为其知足消费者体验需求的主要支持。2023年上半年，现有都市丽人团体门店超4200家，现在正继续加鼎力度推进“百城千店”战争。

以这些遍布天下各级市场的门店为触点，都市丽人构建了一张线上线下的立体销售与服务网络，牢固了其专业亵服品牌的品牌认知。同时，营销上，2022年底国民偶像周笔畅成为都市丽人代言人，定制品牌歌曲《就是你》等创意营销进一步加深了这一认知。

这场新旧亵服之战的焦点，是消费者之争，谁能以更好的产物、渠道、营销触达更多消费者，谁就将赢获胜利！

03 效率之争

企业与行业的竞争从来不是单维，而是多维的，新旧亵服之争也是。

在消费者之争背后，这场竞争的基本在于效率之争——最直接知足消费者需求的亵服产物，必须在壮大供应链支持下才气做到平安、恬静、时尚，贴合消费者的亵服需求。

这场效率之争的要害有两个：一是品牌将消费者洞察转到达前端供应链的效率，二是整合质料等供应商做出更相符消费者需求商品的效率。前者的要害在于数据，后者的要害在于供应链整合能力。

一，若何将消费者声音和洞察更好转达给产物设计和前端供应链？

传统时代，需要企业派出市场观察员一个门店一个门店、一个消费者一个消费者地举行走访、调研。数字时代，有了更高效的方式，那就是数据。这曾经是新旧势力的本质差异，而随着转型升级，都市丽人等品牌也最先了数字化，并确立起了自身优势。

扎根中国亵服市场25年，都市丽人服务跨越6200万女性会员，这些会员在数字时代成为其名贵资产。

“25年让我们对中国一到五线、从南到北的女性体态、体形、穿着体验有异常精准的数据，对研发产物带来异常大的辅助。而且我们开办了中国*的研发实验室，成为中国女性亵服行业的尺度制订者之一。”郑耀南对此不无自豪。

二，若何快速整合供应链，做出更知足消费者需求的产物？

供应链效率的崎岖有三个决议因素：一个是反映速率的快慢，一个是选材品质的利害，一个是成本控制的若干。以都市丽人为例，其供应链提效就从三方面入手，尤其是在“好而不贵”定位下，品质的利害与成本控制的若干更为主要。

*，优化供应商分级治理，增强供应商信息化建设，推进智能化和精益生产。

据报道，当前都市丽人生产一件亵服只需25分钟，生产一批产物的时间从已往的3 到4天缩短到8至12小时，极大压缩了新品上市的时间。

第二，连续开展质料推荐会、产物共创会团结创新。

《讲述》显示，消费者选择亵服的主要驱动是亵服产物自己，影响亵服穿着体验的恬静度、面料/材质、上身效果、透气性是主导消费者选购最主要的TOP4决议因素，且占比均过半，可见质料对亵服消费体验的主要性。

都市丽人团结质料供应商、制品工厂配合开发爆品质料，每年举行2场质料推荐会，由供应商各自推荐各自质料优势，团结打造爆品，且形成爆品质料矩阵，形成一种质料、多重功效及场景使用。

第三，通过规模集采，推行择时采购，错峰生产，以及投资上游供应链等方式，提高成本控制能力。

郑耀南回归以来，都市丽人不仅跟20多家面料纱线、花边、肩带、织造等供应商签约，还参股多家蕾丝、模杯和面料（亵服三大主要质料）公司，组建起了供应链战略同盟。

亵服竞争的本质是供应链效率之争，只有更快的反映、更好的质料、更优异的成本控制，企业才气获得这场新旧亵服之争的最终胜利。

04 结语

几年前盛行一句话，“未来所有的行业，都将被用互联网头脑和手段，重新再做一遍。”近几年，新消费火热，而新消费的本质就是消费产业的互联网化，亵服行业也是云云。但互联网头脑从来不是新消费品牌的专属，而是同等地向所有企业开放。

当前，新旧亵服品牌正在混战，双方各执利器，新消费品牌们是互联网头脑 产业，都市丽人等传统亵服品牌们是产业能力 互联网头脑。对于双方来说，1 1能否大于2，是在这场混战中能否战到终局的要害。