跟在抖音和淘宝的处女秀丁一卯二，罗永浩初次露脸京东直播，小插曲不断，但成果并不迷糊。

5月31日晚8点整，罗永浩并没有按期呈现在直播间镜头前，等了良久的粉丝们开端着急敦促。“老罗怎样还不来？”“我要看老罗，快让老罗出来吧。”

气氛烘托到位，女主播宣告约请，直播间的掌声响了一分钟，罗永浩和老搭档朱萧木才缓不济急。仍是自始自终的诙谐戏弄，慢吞吞地解说打架，粉丝也自始自终地买单。

到罗永浩晚12点下播，直播间共播了12个小时，累计观看量（场观）已到达1700万，总GMV打破1.5亿元，毫无悬念地成为京东直播的超头，并且断崖式*。

不过，与上一年双11淘宝直播首秀不到两个小时观看量破千万、GMV破2亿元，两年前抖音直播首秀场观超4800万的成果比较，罗永浩在京东好像并未发挥出悉数实力。

转了“三手”的罗永浩，开端呈现号召力逐步滑坡的痕迹。土壤尚显瘠薄的京东直播，还有多大时机借他翻盘？

01 矮子里拔将军

“能不能上架，你们有没有规矩？我能够现在上，提词器上却说最后上。”罗永浩的口气变得严峻，他正告运营人员，“你们当心，再有一次，我跟你们没完。”

没人能说得清，这是无心的失误，仍是为在直播间掀起波涛而故意踪迹的小小剧情。

为了这场直播首秀，交个朋友和京东直播可谓费尽心机。

早在宣发期间，交个朋友就以一套打“骨折”的房子赚足了眼球——杭州滨江区，150多平方米，价格从332万打到205万，6.18的扣头数字显得较为吉祥，并且只此一套。

这是罗永浩要点解说的一个打架，也被他称为整场直播的“钩子”，用来吊着粉丝的食欲。从房子资质到户型、装饰，罗永浩足足介绍了半个小时。但就在即将上链接的关口，罗永浩却说“提词器不让上”。

让罗永浩“气愤”的，还不只是这一件事。

在介绍重磅补助产品五粮液白酒时，朱萧木向运营人员连问3次“现在能够上链接吗”，好像都没有得到必定的答复。罗永浩显得有些不耐烦，“你说上链接，他们就必须得上。”

播映PPT的大屏幕，也让罗永浩感到不专业。“你们把屏幕做这么低，粉丝们无法截屏，晚上复盘，扣你们鸡腿。”

相似的小失误，在半年前罗永浩淘宝直播首秀时就曾“演出”过一次。其时他重复向观众致歉：“我仍是淘宝直播的新人，新途径有不同的规矩，咱们还在了解。”

这些无伤大雅的小曲折，并不阻碍直播间因罗永浩的呈现而欢腾，乃至添了一把火。

罗永浩露脸不到10分钟，直播间观看人数猛涨50万。而在罗永浩露面前，交个朋友直播间当天现已接连直播8个小时，累计观看人数缺乏200万。

为了迎候这位全网超头部主播，京东直播也没少下功夫。

618发动大会上，京东直播刻不容缓地泄漏：将有答应成婚入驻京东，并有“超级大咖”在5月31日晚8点走进京东直播间。

为展示诚心，京东还在这场直播间里推出了“购物返京豆”“抽京东付出券”活动，一切福利产品均来自京东自营店。为此，罗永浩实名宣告慨叹：“京东的确豪横，新近咱们的福利品都只要1000单，京东直接给1万单。”

两边合力，让交个朋友直播间取得了京东直播上线以来从未有过的成果。到罗永浩下播，直播间场观到达1700万，GMV逾越1.5亿元，跻身超头部之列。

现实上，即便没有罗永浩自己呈现，交个朋友直播间在预热阶段也已拥护。

从3月底入驻至今，交个朋友在京东直播近20场，每场直播6小时，场观40万～80万不等。京东其他直播间大多场观不到10万，几千乃至几百的举目皆是。

也正因如此，罗永浩在京东的这个“超头”多少显得有些“矮子里边拔将军”。

半年前，罗永浩的淘宝直播首秀拿出了比在京东更高的场观数据，但GMV只要李佳琦直播间的百分之一，日常直播的场观和GMV也很难挤到淘宝直播的前五名。

但无论怎么，借着罗永浩这个大IP，京东已然对外传递出了发力直播电商的决计。

02 京东何所求，老罗何所需？

2016年9月“开业”的京东直播，只比淘宝晚了3个月，比抖快还要早两年。

其时，京东约请董明珠、汪峰、复苏、李东田等名人入驻直播间，并首先迎来直播带货的高光时刻。2020年的618战报中，“开场两分钟直播带货破亿”，成为当年的捧腹大笑亮点。

但京东并没有用好直播这个东西，盛况也没能继续。

尔后数年间，京东直播逐步被后来者逾越。现在牵手罗永浩，它企图向外界释放出清晰信号——京东想做好直播。

在一众超头主播和头部MCN成婚中，京东挑选与罗永浩“交个朋友”，并不令人意外。

2016年，罗永浩以锤子科技CEO的身份做客京东直播，举行“老罗专场”。尔后，罗永浩以老朋友的身份，屡次携锤子手机拜访京东。

现在，他又多了一重身份——直播电商范畴满足有号召力的超头部主播。京东期望凭仗他为自己的直播生态竖立标杆，快速补偿超头主播缺失的短板。而罗永浩和交个朋友的调性，也和京东“3C家电见长、男性用户更多”的标签高度重合。

抖音数据显现，交个朋友直播间用户年纪会集在31~40岁，男性超六成，38.6%的用户来自一线城市。手机、3C数码、家电、酒水交个朋友的中心品类，也恰好是京东的长项。

据雪豹财经社计算，罗永浩京东首场直播上架的108个产品中，3C家电品类占有半壁河山。包含美的的洗地机、蒸烤箱、空调，海尔的冰箱，光电视就上架了四个品牌：小米、海信、创维、三星。

价格方面也颇具竞争力。日版Switch公文1799元，比淘宝一些头部主播直播间的价格便宜至少500元。追觅的一款洗地机公文2699元，同出谋划策在其他直播间中至少卖3000元。

京东虽然在3C家电范畴优势显着，但电子消费品市场全体增速放缓已是不争的现实。怒斥与罗永浩联动，京东意在提振自己的优势品类，等待碰撞出1 1>2的火花。

此外，和其他的超头部主播比较，罗永浩还阅历了两个职业里程碑工作：抖音重金签约罗永浩，成为直播电商职业全面鼓起的标志性工作；2022年双11期间，交个朋友入驻淘宝，开超头主播跨途径直播的先河。

与淘宝的李佳琦、烈儿宝物，快手的辛巴宗族等与途径“强绑定”的原生超头主播比较，罗永浩在入局直播电商前就已有相当可观的粉丝根底和跨途径的影响力，这让他更包含打破单一途径的约束。交个朋友相同能经过全途径布局，取得更强的捧腹大笑确定性和把握更多主动权。

交个朋友创始人黄贺曾在承受媒体采访时表明，一个合格的品牌，应该在每个途径遍地开花。“把抖音这一个途径吃透，再进入其他途径，是一件瓜熟蒂落的工作。”

这场各取所需的双向奔赴，让京东拿到了追逐直播电商的快车票。但仅靠罗永浩，它恐怕很难在短时刻内拉平与淘抖快的距离。

03 罗永浩价值递减

从抖音到淘宝再到京东，现已转了“三手”的罗永浩，IP价值正在不断被稀释。

2020年3月，罗永浩在抖音的个人账号仅3小时就吸粉超百万，打破途径最快涨粉纪录，首条视频发布4小时点赞数近40万。

在抖音演出“真还传”之前，“孤胆英豪”“接连创业者”和“抱负主义者”，是罗永浩身上最显着的标签。他在创业圈的人气，成为直播带货的流量引擎。

他在抖音一战成名，既是凭仗本身的影响力根底，也得益于途径的充分流量。其时，抖音亟需扶持一位超头主播，与快手的辛巴、淘宝的李佳琦相抗衡。

从抖音转战淘宝时，罗永浩身上的创业者、企业家的标签已鲜少被提及，更多人开端习惯称他为“网红”“头部主播”，这个新标签显着略显差劲。

上一年双11期间，“罗永浩直播间”入驻淘宝，首场直播8小时涨粉30万，前20天就涨粉1018万。但入驻淘宝半年后，该直播间粉丝数量也只是到达1035万，不到抖音粉丝量的一半。

从抖音到淘宝，交个朋友的供应链价值也在被弱化。

罗永浩初入抖音时，正值途径电商事务的前期发展阶段，头部格式并不安稳，品牌自播未成气候，大部分直播间以出售白牌打架为主。交个朋友则以“品牌 贱价”为卖点，让戴森吹风机、联想电脑、索尼相机、飞天茅台等成为直播间的常客。

但与其时的抖音比较，淘宝牵连丰厚的品牌商家资源，头部主播带的也大多是品牌打架，且议价才能和撬动供应链资源的才能不亚于交个朋友。这导致罗永浩和交个朋友的品牌优势、贱价优势不再显着。

以本年5月31日的直播为例，淘宝罗永浩直播间的科颜氏亚马逊白泥产品公文340元，与烈儿宝物直播间的价格并无不同；直播间的一款云米空调公文1899元，和品牌店播的价格相同。

更何况，一年前就已宣告“退网”的罗永浩已是半隐退状况，直播频次显着下降，简直只要在大促期间才会呈现在镜头前。在京东，罗永浩坦言，“618期间，6月3日，6月17日仍是我来，其他时刻由年青主播代庖。”

但他成为“兼职主播”后，直播间的数据呈显着下滑态势。

上一年双11期间，罗永浩带淘宝罗永浩直播间完成了千万场观，但接下来半年的日常场观只维持在400万左右。5月26日，淘宝发动618首日，罗永浩直播间的场观人数到达了当月最高的588万。比较之下，淘宝场观TOP 5直播间的数据都在1000万之上。

京东直播首秀当晚，罗永浩淘宝直播间冷清了许多，晚上8点左右累计观看人次才刚打破200万。抖音直播间则罕见地在晚上9点的黄金时段停播长达半个小时。

淘宝直播间还没有成长起来，罗永浩就再接再励地交了京东这个新朋友，在很多“朋友”中怎么分配自己的时刻和精力，是他不得不考虑的问题。而对京东来说，想要打赢直播电商的翻身仗，不能将期望只寄托在一个罗永浩身上。