疯狂小杨哥越来越像辛巴了。

11月26日，疯狂小杨哥斥资超3000万元整了个大活儿，由他提议的“小杨臻选群星演唱会”不仅约请到了汪苏泷、筷子兄弟、Twins等10多位明星，还全程不带货、3万张门票免费送。他们说要办“一场只属于兄弟们的狂欢节”。

演唱会上，疯狂小杨哥再次回首了自己的成名史，邻近竣事时，三只羊员工团体合唱《樱花树下的约定》，大屏幕则闪过大批粉丝的广告。

有粉丝留言：“通俗人逆袭成这样，太乐成了，不信服不行，还这么年轻。”

据新榜旗下抖音数据工具新抖，这场演唱会全程超3小时，直播累计旁观超6572万人次，最高同时在线人数超247万。借助演唱会，“小杨臻选”抖音账号1天涨粉405万。

演唱会前后，多个相关话题登上微博、抖音等平台热搜，其中微博话题#小杨哥演唱会成本超3000万#累计阅读量超3.5亿，#小杨哥演唱会#则登上了微博热搜榜*。

有偕行给疯狂小杨哥算了一笔账，演唱会门票虽然免费送，但用户需要在疯狂小杨哥直播间购物*，或者到小杨臻选微信小程序充值才气获得，再加上凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌的赞助，以及涨粉、曝光价值，疯狂小杨哥的3000万花得并不亏。

不外，此举并非由疯狂小杨哥首创，早在2019年，辛巴就开了网红举行大型明星演唱会的先河，同样是门票免费，但排场更大，不仅将园地放在了北京鸟巢，还约请到成龙等42位明星。

最近网上撒播的一段视频显示，今年辛巴还设计重启由于疫情弃捐的演唱会，“现场会请来6万人，也不卖货”。

回过头看，疯狂小杨哥险些是在抖音复制了辛巴式的扩张和变现——草根逆袭、性情直播俘获下沉市场，师徒制、供应链完成商业扩张。现在，两人还先后上演了网友口中“让明星给自己打工”的爽文故事。

今年618，疯狂小杨哥曾和辛巴直播连麦，并频频强调自己对辛巴的尊重、感恩，直言“我创业才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习工具”。

现在看来，疯狂小杨哥和辛巴简直有太多相似之处。

01 直播电商行业的另类玩家

差异于无忧传媒首创人雷彬艺曾是YY高管，东方甄选首创人俞敏洪更是海内着名企业家，在成为超级主播的路上，草根身世的疯狂小杨哥和辛巴选择另辟蹊径。

性情直播

2020年，在靠一系列家庭搞笑短视频完成流量的原始积累后，疯狂小杨哥最先转型带货主播，并依附“反向带货”乐成打破“搞笑博主难带货”的魔咒，跻身头部主播行列。

与李佳琦这类销售型带货主播差异，疯狂小杨哥更习惯一边搞笑、一边带货，扮丑搞怪是常态，嘴咬拖鞋、水里憋气也不少见，底层逻辑更像是“兄弟在这里拼命逗你开心，下个单支持一下吧”。

这和辛巴的带货有异曲同工之妙。在直播时，辛巴经常以一个气忿的起义者形象泛起，要珍爱粉丝，要给家人争取公正，要帮消费者把价钱打下去。

或许，草根身世的疯狂小杨哥和辛巴明晰，这种夸张性情的方式更容易和小镇青年实现情绪上的共识。此时，直播时的搞笑也好、气忿也罢，都是和粉丝确立情绪毗邻的前言。

家庭幸福、感恩兄弟、事业乐成……通过一次次直播，疯狂小杨哥和辛巴的人设不停完善，并最终成为小镇青年眼中的兄弟、年迈。

性情直播的价值是外界延续不停的指斥。

最近，由于徒弟“红绿灯的黄”带货某奢侈品牌时的夸张直播方式，疯狂小杨哥和徒弟两人多次因“低俗带货”登上各平台热搜；更早之前，一款床垫带货10亿元后，由于和品牌方慕思的多轮“互撕”，辛巴不仅没能重复勇斗品牌方的戏码，反而被部门媒体以为是在炒作。

在外界看来，疯狂小杨哥、辛巴总是不如罗永浩、董宇辉“体面”，但性情直播或许正是他们理智权衡事后的效果：审盛意见意义向来主观，并无高下之分，性情直播既然是流量的保证，那就没需要为了所谓“体面”改变。

据新抖数据，10月25日，疯狂小杨哥徒弟“红绿灯的黄”预估带货2500万-5000万元，其中某奢侈品牌预估销量750-1000，累计销售额在50万-75万元之间。“红绿灯的黄”由于这场直播被指斥“低俗”，但这也是近3个月她带货成就*的一场直播。

*价钱

*的价钱也是疯狂小杨哥和辛巴给外界的主要印象之一。

直播时，两人经常上演“欺凌”品牌方、极限压价的戏码。“让家人们都可以用得起好器械”也是两人倾力塑造的正能量故事。

据新抖数据，疯狂小杨哥的带货产物大多在100元以下，小杨臻选销量最高的一款产物是标价9.9元的垃圾袋，累计销量1132万。

重大流量是*价钱的条件。借着流量优势，他们不仅可以向品牌压价，还可以找工厂做代工，建立辛巴严选、小杨臻选，同时把自己的利润放得更低，走薄利多销蹊径。三只羊CEO杜刚曾在接受亿邦动力采访时示意，小杨臻选只要挣7个点的净利润就够了。

与前几年的消费升级潮水差异，近几年的消费者对价钱正变得愈发敏感，他们不想再为品牌溢价买单，而是期待更多价钱实惠的产物。

疯狂小杨哥和辛巴的乐成，都是由于捉住了消费者的低价需求，依附自身的重大流量成为了“主播界的拼多多”。小杨臻选的slogan就是“好器械用得起”。

虽然有看法以为过于低廉的价钱会影响主播带货高价产物，进而影响其商业价值，但从拼多多市值超京东3倍来看，下沉市场的蛋糕并不小。

师徒制

在跑通商业模式后，疯狂小杨哥最先从网红转型老板，建立三只羊网络，签约孵化新主播。

达人关系一直是MCN机构的头等大事。对此业内主要有两种解决方案：

一种以无忧传媒、遥望科技为代表，纯粹的商业相助，更多靠经纪条约约束相互；

一种以辛选为代表，辛巴将加入辛选的蛋蛋、时大漂亮等主播收作徒弟，以人人长的身份为他们导流、供货。

创投圈反哺一幕火了

疯狂小杨哥选择了后者，先后收了“红绿灯的黄”、“嘴哥”、“乔妹eve”、“七老板”等徒弟。今年以来，疯狂小杨哥在压缩大号直播频次的同时，最先频仍泛起在各个徒弟的直播间，为他们保驾护航。

以今年上半年加入三只羊网络的“嘴哥”为例，5月11日，在疯狂小杨哥的引流下，嘴哥的三只羊直播首秀预估带货250万-500万元，相比之前涨幅超8倍。

由于都曾在直播时上演过教训、训斥徒弟的戏码，有看法以为疯狂小杨哥和辛巴过于“爹味”，但问题是，为什么被以为落伍的师徒制反而先后撑起了两家头部MCN机构？

在内容行业，人始终是*生产力，鲜明的小我私人特色带来的是更高的流量效率，亲密的达人关系带来的是更稳固的创作产出。

相比冰凉的商业条约，杂糅了更多情绪因素的师徒关系更为稳固，也更有可能激蓬勃人的创作力。

赵家班、德云社推行的都是师徒制

整体来看，性情直播知足了下沉市场的部门情绪需求，*价钱知足了小镇青年的低价需求，师徒制度则是商业协议之外的另一种稳固相助关系，这些未必相符主流商业模式，但至少在直播电商行业，已经先后有了两个乐成案例。

02 疯狂小杨哥，不止是“辛巴学生”

疯狂小杨哥曾说“巴哥（辛巴）永远是我的先生”，但疯狂小杨哥就是辛巴模式在抖音的简朴复制吗？

一位品牌卖力人曾向我们讲过这样一个故事，辛巴到某地直播时希望带货一款牛肉干，效果联系了一圈也没商家愿意相助，由于压价压得太厉害，差其余是，“疯狂小杨哥虽然价钱压得也很低，但会把利润算出来，让商家能有得赚”。

或许是看到了辛巴的逆境，将辛巴视为先生的疯狂小杨哥并没有完全照搬辛巴的履历，而是希望通过更柔和的小我私人形象、更稳固的矩阵结构，以及更多元的利益配合体，绕开辛巴踩过的坑。

相比辛巴的“强横”，疯狂小杨哥给外界的印象柔和不少。

最典型的是他看待徒弟的态度。在辛巴的直播间，曾多次上演徒弟下跪的戏码，蛋蛋等徒弟也曾在多个场所称谓辛巴为“爸爸”，这些画面、称谓极大刺激了网友，也让辛巴遭受了不少质疑。相比之下，疯狂小杨哥虽然也会训斥徒弟，说将“红绿灯的黄”当做自己的女儿，但到现在为止，疯狂小杨哥并没有频仍显露挑战民众认知的人人长作风。

面临外界质疑时，疯狂小杨哥的应对也没有辛巴那么猛烈。

去年11月最先，王海最先一再向疯狂小杨哥“开炮”，质疑其在直播间售卖的破壁机、马丁靴、婴幼儿保湿霜等产物存在虚伪宣传等问题。对此，疯狂小杨哥除了直播连线王海妄想缓和矛盾外，多数时刻并未做果然回应。

相比之下，从昔时的糖水燕窝事宜到最近的慕思床垫事宜，辛巴曾多次情绪猛烈地炮轰相关方。今年11月，因违反《抖音社区自律条约》，辛巴415万粉丝的抖音账号被封禁，至今仍未解封。

若是说辛巴是冲突不停的“社交媒体边缘人”，依附延续产出的搞笑短视频和更为柔和的小我私人形象，疯狂小杨哥则有着更为友好的外界评价。

除了个性上的差异，疯狂小杨哥还试图通过更多元的矩阵结构涣散谋划风险。

“一荣俱荣，一损俱损”一直被以为是师徒制的雷点之一，疯狂小杨哥先是建立垂类账号，试图打造三只羊的机构IP。

2022年最先，疯狂小杨哥将手上的直播间举行了重新梳理，细分出了“三只羊网络优美生涯”“三只羊网络水果生鲜”等至少10个垂类直播间，涉及美妆护肤、生涯家居、女装穿搭、酒水、水果生鲜、美食等多个赛道。据新抖数据，“三只羊网络优美生涯”近30天预估带货1000万-2500万元。

此外，与辛选只有辛巴一小我私人人长差异，疯狂小杨哥还引入了合资人角色。

今年10月，万万粉网红李炮儿加入三只羊网络，并出任沈阳分公司董事长，成为三只羊系统内的一方诸侯。

除了改善形象、搭建矩阵，疯狂小杨哥还从多个维度拓展了利益配合体。

首先是让更多“兄弟”随着赚钱。直播带货之余，疯狂小杨哥免费授权自己的直播切片，让愿意剪辑分发的人能随着带货赚佣金。据领会，2022年有跨越1万名线上剪辑师加入疯狂小杨哥的直播切片生意，2023年三只羊网络有望将这个数字扩大到2万。疯狂小杨哥曾在直播时透露，三只羊网络每个月人为支出5000万元，其中部门剪辑师一个月就能发十几万二十万元。

其次是牢牢抱住家乡合肥的大腿。疯狂小杨哥不仅在一样平常直播时频仍提及合肥，在11月26日的演唱会上，还化身合肥宣传大使，提到“迎接人人来到合肥做客，这里是养人的地方，是创新的天地，只要你有一技之长，合肥愿助你一展所长”。

据领会，仅仅是合肥当地，疯狂小杨哥就拥有三只羊直播基地、三只羊团体东部中央与三只羊全球总部三处办公区，占地面积划分为3000平方米、1万平方米和5万平方米。合肥市瑶海区投资促进中央官方数据显示，三只羊网络2022年纳税2.5亿元，2023年纳税预计跨越4.5亿元。2022年合肥纳税跨越2亿元的企业只有33家，而三只羊只用短短几年时间就成了合肥当地的纳税大户。

合肥也投桃报李，给了疯狂小杨哥不少支持。据《中国企业家》报道，合肥不止辅助疯狂小杨哥以1亿价钱拿下三只羊总部大楼，许多国有资源靠山的公司也在扶持他做电商。

正如美腕之于上海，东方甄选之于北京，对头部MCN机构来说，与当地政府的关系是颇为主要的一环。相比同时结构广州、杭州两地的辛巴，相互需要的疯狂小杨哥和合肥的关系势必会加倍慎密。

从疯狂小杨哥的种种动作来看，他未必是比辛巴加倍优异的带货主播、MCN机构老板，但至少修正了辛巴的一些“错误”。

03 直播电商，未必只有一个谜底

复盘整个行业，MCN机构大致可以分为两类：

一类是企业型MCN，以东方甄选、无忧传媒为代表。这类MCN机构往往遵照最主流的商业玩法，以条约为约束、以利益为纽带，达人与MCN机构之间只是单纯的相助关系。

一类是小我私人型MCN，以辛选、三只羊网络为代表。这类MCN机构从流量到气概都源于首创主播本人，MCN机构的义务更像是对首创主播举行复制。

毋庸讳言，相比东方甄选、无忧传媒这类企业型MCN，疯狂小杨哥、辛巴也好，他们建立的三只羊网络、辛选也罢，并不相符主流的商业模式。但辛选团体果然数据显示，2022年，辛选成交总额达500亿元；合肥市瑶海区投资促进中央官方数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值跨越100亿元，2023年直播带货产值将超300亿元。

从效果倒推，他们一定做对了什么。

直播气概争议、产物质量问题是疯狂小杨哥、辛巴需要思索解决的，但对从业者而言，从辛巴到疯狂小杨哥，也能显著看到小我私人型MCN的迭代，这套玩法能否不停进化，为行业探索出一条大路，值得耐久考察。

本文转自民众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的考察报道，体贴与内容产业相关的人和事。