你喝过“贵州味道”的鸡尾酒吗？最近，茅台给出了谜底。

前几天，MOJT莫其托鸡尾酒在其官方微博宣布了一则新的广告宣传片，片中*句就是贵州话：“这一杯，装进了贵州味道。装进，贵州人引以为豪的辣。”

没错，这杯令许多人挖苦的“辣椒味鸡尾酒”，正是茅台跨界推出的新产物。据先容，这是贵州茅台（团体）生态农业产业生长有限公司（以下简称“茅台生态农业公司”）与MOJT互助推出的“贵州味道”的预调鸡尾酒系列。

茅台董事长丁雄军还在产物宣布会上示意，此次推出的”MOJT”系列鸡尾酒，就是茅台悠蜜顺应康健化、年轻化、时尚化、都市化趋势，推出“卖酒”向“卖生涯方式”转变所作出的主要实验。

不外，与之前爆火的茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力相比，茅台这次跨界推出的鸡尾酒并没有引起火爆效应。

征探君在天猫MOJT莫其托酒类官方旗舰店看到，住手11月29日，这款由周杰伦代言、茅台生态农业出品的MOJT莫其托“贵州味道”鸡尾酒只有500多人付款，已售为900多瓶。

这次茅台鸡尾酒不温不火，也让投资者最先反思：*，茅台跨界的“邪术效应”失效了吗？第二，茅台为啥这么着急跨界？

01 跨界鸡尾酒“没翻起水花”？

跟此前在与白酒行业完全不沾边的冰淇淋、咖啡、巧克力的领域结构差异，茅台这次跨界还算是都是在大的酒类局限内的跨界。

据悉，“贵州味道”系列鸡尾酒现在有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓司令3款产物，灵感划分泉源于血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令等天下经典鸡尾酒配方。酒体选用蓝莓蒸馏酒、贵州红酸汤、贵州蓝莓汁以及贵州黔东南当地果汁作为配料，并加入少许茅台酒、汉酱酒调香调味。

现在，该产物的市场建议零售价为539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计1瓶可以调制10杯～20杯鸡尾酒。

值得一提的是，只管拉来了周杰伦作为代言人，茅台这次推出的鸡尾酒并没有引发之前的惊动效应。

除了天猫上500多人付款，征探君发现，现在MOJT莫其托鸡尾酒抖音和快手的旗舰店中，都没有这款“贵州味道”系列鸡尾酒。

社交平台上也出现出两种完全差其余声音。大部门对茅台鸡尾酒感兴趣的人都是冲着周杰伦来的。但也有网友示意：“要害在口味，管谁代言”。有的网友在看了价钱后更是挖苦“我只配喝优乐美”。

事实上，茅台这次跨界鸡尾酒“翻不起水花”，背后照样有几点引发关注。

*， 这次和茅台生态农业互助的莫其托到底是什么来源？

凭证茅台生态农业官网信息，MOJT莫其托品牌确立于2019年，专注于研发专业大师级预调鸡尾酒产物。在新品宣布会现场，莫吉托国际酒业有限公司董事长吴枫致辞示意，这次携手是传统老字号酒业团体与新锐鸡尾酒品牌的勇敢碰撞。

天眼查显示，莫吉托国际酒业有限公司确立于2021年，位于上海市，是一家从事酒、饮料和细腻茶制造业为主的企业，公司职员规模小于50人，参保人数18人。

作为非典型性年轻人代表，征探君熟悉的鸡尾酒品牌只有锐澳RIO。对于MOJT莫其托的明白也仅仅限于周杰伦的那首《Mojito》：“穷苦给我的爱人来一杯Mojito，我喜欢阅读她微醺时的眼眸……”

不外，只管周董在歌曲上的先天无人质疑，能否带火鸡尾酒仍欠好说。以征探君的浅陋明白，Mojito在歌曲创作中仅仅是作为一种意向，代表着年轻人不羁的个性。但事实会有若干年轻人午夜在迪厅一边舞蹈一边喝“辣椒味”鸡尾酒呢？这生怕并不是现代年轻人的生涯写照。

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第二，500多元一瓶的鸡尾酒属于什么水平？

RIO锐澳天猫旗舰店显示，330mlx8罐3度多口味RIO锐澳预调鸡尾酒的价钱为56元，平均只要7元/罐。

即即是在MOJT莫其托天猫官方旗舰店，一瓶750ml大师系列尼格罗尼鸡尾酒的折后价钱也只要499元——这是该店中除了“贵州味道”鸡尾酒之外最贵的。

客服职员告诉征探君，一瓶750ml大师系列尼格罗尼鸡尾酒 苏吊水可调约30～50杯鸡尾酒，相当于一杯的价钱*为9.98元。而一瓶500ml“贵州味道”鸡尾酒 苏吊水差不多可以调配20杯左右鸡尾酒，单杯价钱约为26.95元。

可以看出，在跨界的鸡尾酒领域，“贵州味道”系列鸡尾酒依然想要彰显出其“行业老大”的规格。

02 贵州茅台的焦虑

事实上，从近年来茅台频频跨界可以看出，茅台对于未来生长的焦虑。但不管是与蒙牛战略互助推出冰淇淋，照样联名瑞幸推出酱香拿铁，亦或是联名德芙推出巧克力，都是与某一行业内对照着名的品牌举行互助，从而到达“出圈效应”。

然则这次与茅台互助的“MOJT莫其托”，在民众消费圈并不着名。有网友直言，茅台此举似乎仅仅是冲着“周杰伦”去的。这家“靠山不详”的鸡尾酒企业，也让茅台这次跨界显得有些“掉档次”。

事实上，茅台每一次跨界都是对品牌价值的一种稀释，甚至被挖苦为“茅台已经被玩成了料酒”。

贵州茅台方面也意识到了这个问题。在今年9月16日举行的茅小凌酒心巧克力新品宣布仪式上，茅台董事长丁雄军提到，随着茅小凌酒心巧克力的上线，“ 茅台”周边产物开发将会告一段落。

仅仅过了两个多月，“贵州味道”预调鸡尾酒系列的推出也是让人人颇为震惊。天眼查显示，茅台生态农业公司系由茅台团体100%控股。虽然是以茅台生态农业的名头，但在外界看来，其对外输出的照样茅台的品牌价值。

许多投资者就会很疑惑：显著稳坐行业“老大”的宝座，贵州茅台为啥会这么焦虑？

事实上，贵州茅台的焦虑并非毫无缘由。从财政数据来看，今年前三季度，贵州茅台（600519.SH）营业收入为1032.68亿元，同比增进18.48%；归属于上市公司股东的净利润为528.76亿元，同比增进为19.09%。

然而，从单季度来看，今年第三季度，贵州茅台营业收入和归属净利润的增速划分只有14.04%和15.68%，均低于前三季度业绩增速。

从单品销售情形来看，11月22日，凭证多家媒体报道，现在茅台1935的批发价约960元/瓶，而部门渠道商综合进货成本在1000元以上，价钱已经泛起“倒挂”。

一样平常情形下，流通市场上供应量变大、需求量变小就会导致价钱下跌。今年最先，行业普遍面临“去库存”压力，市场上关于白酒产物价钱倒挂的新闻也是层出不穷。然则茅台旗下产物也泛起价钱倒挂照样挺让人震惊的。事着实酒圈市场上关于飞天茅台“一瓶难求”的新闻险些已经成为行业共识。

从行业生长来看，公然数据显示，2017年-2022年，中国白酒产量已经延续6年下跌。

固然，茅台也在起劲起劲，提升自己的利润水平。10月31日晚间，贵州茅台通告称，自11月1日起上调公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价钱，平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及公司产物的市场指导价钱。

值得一提的是，这是茅台快要6年来的首次提价。而茅台这次宣布涨价，多被看作是通过压缩经销商的利润空间，提升企业整体利润水平。

另据方正证券展望，预计2023年提价前茅台酒收入约1252亿元，假设普飞占比约70%，传统经销渠道占比约56%（23Q3直营通道打开占比提升至44.13%），估算的出厂价由969元提升20%后约增厚今年收入约62亿元，增厚幅度约4.2%，增厚净利润约41亿元，增厚幅度约5.6%。

固然，不管是跨界照样提价，其背后反映出的都是茅台想要通过扩大消费群体、挤压中央商泡沫来增厚企业自身利润的想法。只是急于转型的茅台还需要弄清晰两点：*，现代年轻人不喝白酒或许不仅仅是由于价钱，最基本的缘故原由生怕还在于饮酒自己就被看作是不康健的一种生涯方式。第二，当前的文化理念之下，年轻人更看重的是产物的价值。相较于500多元一瓶的“茅台鸡尾酒”，几块钱一瓶的锐澳鸡尾酒反而喝起来加倍轻松。