今年双11刚竣事，阿里就宣布作废2023年双12，改成“年终好价节”。

曾经的双12虽不比双11，但也是整年中举足轻重的促销节日。从2012年，淘宝为营造年终购物气氛，推动消费增进而提议双12后，到去年淘宝双12已举行11届。

就在阿里作废“双12”放弃主场优势之际，京东、抖音、快手、拼多多仍延续紧贴“双12”噱头搞大促，都想纷纷争取这一主场。连系人人双11不再宣布GMV等战绩，可以看出各大电商平台在行业巨变之际，也在寻找突围突破口。

此外，消费者、商家都早已没有了过往的狂热。只管大促不即是电商的一切，但从平台、商家、消费者三方心态和行动的转变，足以窥见电商大战下一阶段的走向。‍‍‍‍‍‍

淘系“双12”升降幻化‍‍‍‍‍‍‍‍‍

回首2011年，双11已走过两个年头，成为阿里节日大促中的王牌。京东提议的618大促也已初显成效，为京东逐步确立了在家电家居、3C数码等垂类的稳固用户心智。阿里意识到，购物节尚有更大的势能需要被引发，既然双11是淘宝天猫的主场，那双12就留给淘宝中小商家的节日，作为双11的弥补。

时任淘宝总裁张宇就曾示意，双12会把精神用于促进生意双方的互动及确立良性电商生态圈，并以为除了抢购低价商品外，用户和卖家尚有其他需求守候知足，好比一个和平台相同的窗口，以及更厚实的购物娱乐流动。

此外，淘宝商城在2012年1月11日更名天猫，阿里电商重心最先转向B2C。天猫自力后，众多品牌纷纷入驻天猫，而天猫也在双11加持下大获乐成。但随着阿里内部B2C营业生长壮大，靠C2C发家的阿里还希望同步提升淘宝的职位。

双12初办的几年，成效颇丰。2011年双12还叫“全民疯抢”流动，淘宝未曾大规模宣传，就拿下了43.8亿的GMV，次年则吸引了跨越100万商家介入和1.5亿消费者互动，甚至刷新了阿里旺旺的登任命户纪录。

双12的繁荣延续了五年，从2016年最先，增进最先变得缓慢。双12的定位最先模糊，相比显著以线上购物为主的“双11”而言，双12在2016年前后最先主打线上线下融合，一边承载C2C淘宝销量的重任，一边托举阿里内陆生涯营业。

尤其在2016年双12前夕，支付宝口碑召开通气会示意，双12狂欢节时代，线下商家会晤向支付宝口碑用户推出专属的优惠。随后两年，介入线下优惠流动的商家从不足30万暴涨至跨越100万，助力口碑在“后千团大战”时代追赶美团。加上经由几轮双11购物后，多数用户无力介入双12。

彼时，美团不甘示弱，美团点评于2016年开启“双十二品质生涯节”，奋力守住内陆生涯这块基本盘。到了2019年，美团点评的市场份额已相对具有一定优势。

承压之下，2022年阿里彻底不再大局限宣传双12，而且双12的招商和优惠力度缩水，流动周期缩短，最终阿里官方也没有宣布任何形式的战报。

双12走过了11年，从早先重视用户、商家互动的定位，到成了弥补位置、辅助属性，以GMV为*目的后，可以看出其衰败的一定性。衰败的主观因素，鲸商已在上文中论述，是其双12尴尬的定位和入不足出的效果所致。

固然，双11的消逝还离不开电商市场增进放缓、购物节供过于求等客观因素。近几年各大厂的GMV、用户数据都有显著下降趋势。加上电商行业的玩家增多，拼多多、抖音、快手等平台频仍打造独占节日，加速了购物节过剩和用户关注度下滑的效果。而且淘宝天猫谋划计谋正在转变，双12就自然而然被年终好价节所取代了。

拼抖快，抢夺“双12”主场‍‍‍

眼看着拼多多吃到平价消费的盈利，其他平台纷纷最先强调低价计谋，价钱战愈演愈烈。

尤其是刚作废双12的阿里，今年对中小商家的扶持也提升到了战略高度，确立了“中小企业生长中央”。今年618时代，淘宝就针对中小商家推出专属营销通道“淘宝好价节”，将“淘宝好价”放入APP首页、取代其它频道的入口位置，并加大了对低价商品的供应，让中小商家站上了大促C位。

今年8月初，天猫面向新趋势品类赛道的新品牌启动了一项专项扶持的“千星设计” ，每年重新趋势品类赛道招募1000个生长型高潜力品牌。

白酒行业2023: 库存的烦恼

可以看出，淘天团体作为阿里焦点营业，对于延续吸纳中小商家的焦虑与诉求。在此靠山下，淘宝好价节已于12月9号晚上8点开启，相比往年的双12，折扣力度、商家规模、商品规模会大幅度提升。

好价节会加倍着重于年终的购物需求，推出更多的优惠流动和特价商品，吸引消费者的关注和购置欲望；区别于双11的同时，涣散双11的竞争压力，给商家和消费者提供更多选择的时机。

简而言之，促销流动换叫法是“体面”功夫，若何把“里子”做出心意，给消费者带来实惠，才是重中之重。倘若淘宝能做到平价好货，无论是双12照样淘宝年货节，消费者照样愿意买单。不外现在社交平台中有许多网友示意，淘宝天猫的年终好价节只是“新瓶装旧酒”。

除了淘天团体外，其他平台也意识到商家希望降低介入难度、获得公正曝光时机的想法，以及消费者希望缩短预售期待时间、简化玩法的想法，纷纷在为今年的“双12”做准备。

好比拼多多，其于2018年双12开展的营销流动，让其成为不能忽视的气力。现在打开拼多多APP，页面弹出“12.12送你330元券”，点击“开心收下”后跳转到流动页面。平台通过降价榜单、百亿津贴、全网低价等栏目把商品推荐给用户，其中有些商品“简朴粗暴”地被标注低过双11。

拼多多之以是延续双12，是借大促之势强化平价好物用户心智，并与多多买菜、Temu等营业形成“组合拳”，提升平台曝光。

此外，对于淘宝有些鸡肋的双12，反而成了抖音电商的“强心针”。现在有着更重大流量的抖音，此次双12大促并非以直播带货为焦点，而是辅助，商城才是重头戏。“抖音商城双12好物节”的焦点作用，即快速提升商家在高消艰苦用户中的曝光量，而非直接卖货。

在抖音商城双12好物节时代，平台推出跨店每满150减20优惠流动，并提供多种面额的消费券供消费者叠加使用。双12时代，抖音电商推出“跨店每满减”、“抖音商城金卡”、“重点货物”等玩法，流动为期12天，至12月12日竣事。

更有意思的是，好物节之后，抖音还会开启抖音商城暖冬好物节。可以看出，承压之下的抖音迫切造节，急于拉高平台电商收入的心情。

但也有许多消费者在社交平台吐槽，双11的快递还没有拆完，又最先了双12。不外，刚履历过双11血拼后，面双12和年货节，消费者们已经多了一份理性，很难到达预期狂热。‍‍‍‍‍‍‍

年关大戏，电商三方再难同频‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

凡事矫枉过正，平台、商家、主播在争取全网*价的时刻也滋生了不少争议。在降价、加大津贴力度之余，作为组织方的平台还要协调好各方权益。

当下，“双11”的延伸已透支了消费。无论是双12照样其他年终大促，都让消费者从心理上和消费能力上难以蒙受。

不少商家以为大促赔本赚吆喝，甚至有人不想再“陪跑”

有从事服装行业商家对鲸商示意：“根据平台给出的满减流动，至少要拿出10%的优惠。许多偕行都涨价再降价，否则会赔本，我们赔不起。”另一位电商卖家说：“我们雇主要卖亵服，一件30元钱的亵服，打完折27元，消费者拿一张10元红包券，我们险些即是白干。原本中小卖家在渠道上不占优势，再加上送券收券、打折，商品价钱必须为近30天*，以是基本没实力介入。”

尚有线下门店从业者示意，若是线上促销不努力，线下实体店的流动更是门可罗雀。虽然大促可能会让生意相对平时来说要好一些，然则投入成本不小。倘若想要业绩优越，条件就是要有一个低折扣。

另一方面，消费者也发现这类大促容易泛起发货缓慢、发货后降价、货纰谬板等问题。

张寒（假名）向鲸商示意，双11时代在某平台旗舰店购入一台条记本电脑，下单前多次咨询客服确认商家双11保价流动，尔后于11月4日发现同款机型再降价300元。他马上联系商家要求推行保价准许，但商家以优惠折扣属于平台流动而非店肆流动为由拒绝保价。现在，张寒已不想再介入双12等大促流动了。

平台决议、商家、消费者的矛盾更需要平台调整。平台若想扩大广告收入，提升生意订单量，售卖营销工具，都需要平衡多方利益。尤其对于低价计谋下的线上中小商家来说，虽然他们试错成本低，但多出货，或进阶制品牌店都需大量资金投入、平台数据支持、组建运营团队等多重挑战。

总之，淘宝双12的消逝，和其他年货节的冲刺，大厂们的低价计谋生长至白热化。在未来的日子里，大促恒久远，低价无底线。