2023年，休闲零食行业混战愈演愈烈。

最直观的转变人人若干都看的见：量贩零食店遍布大街小巷、商品折扣则只有更低没有*。

天眼查显示，确立于2019年的零食量贩品牌“零食有鸣”已完成6轮融资；零食折扣店品牌“好特卖”自2020年确立以来获得了5轮投资；确立于2021年的品牌聚集折扣店“嗨特购”、硬折扣连锁品牌“奥特乐”均已完成4轮融资。

量贩零食的火热，倒逼着良品铺子、三只松鼠等传统零食巨头们降价迎战。近期，良品铺子旗下300款产物平均降价22%，最高降幅达45%，涉及坚果、肉脯等多个品类。

新老混战，休闲零食行业的终局在哪？

01 狂飙

折扣店并不算什么新鲜玩意，早在几年前中国人就已买爆奥特莱斯。

今年，海内奥特莱斯再次进入高光时刻，天下销售额超1300亿元，半年就完成去年整年62%的业绩。

“多、快、好、省”的消费趋势下，给行业带来了规模时机，量贩零食则作为一个新渠道给行业带来了更多时机。

凭证中华天下商业信息中央的数据，2022年中国休闲零食市场规模到达了1.5万亿元，同比增进11.6%。其中，零食聚集店占有了约10%的市场份额，到达了1500亿元。预计2023年，零食聚集店的市场规模将跨越2000亿元。

迎合了大环境下的量贩零食，也拿到了资源的热钱。从2022年至今，零食赛道投融资事宜频发。

凭证烯牛数据，2022年休闲零食赛道共发生11宗投融资，2023年停止5月份，已有6家零食物牌拿到融资或IPO。

在消费降级的趋势下，零食折扣店知足了消费者对零食物美价廉的需求，迅速在下沉市场中赛马圈地，在今年迎来了发作。

以下两组数据更是印证了量贩零食店的火热。

华泰研究数据显示，天下量贩零食店数目2021年至2022年均有超100%的增进速率。停止2023年上半年，天下量贩零食店数目或已跨越1.6万家。仅今年上半年，零食很忙新增门店数超1000家，平均天天新开6家门店。

现在赵一鸣零食门店数已跨越2300家，并以每月200 的速率扩店，零食有鸣更是曾在官网示意，平均每月新增跨越200家店，并设计于2026年到达1.6万余家门店；好特卖的门店规模在2022年已超500家，还喊出了“未来3年开出5000家门店”的口号。

在今年的2月宣布完成了1.5亿元A轮融资，良品铺子作为跟投方出资4500万元，拿到赵一鸣零食3%的股权，半年后卖出直接赚钱约6000万，这赚钱效率比其主业可是要强悍得多。

值得注重的是，物美价廉讲的是“好货卖好价”，而要实现这一点，零食量贩店必须对大品牌有较强的议价能力，否则利润过低，极有可能泛起增收不增利的情形。

相比便利店和伉俪商，量贩零食店压缩了拿货环节，跳过了一批商、二批商直接从厂家拿货。而量贩零食店之以是拿到更低的价钱不止云云，不压供应商账款，无进场费、广告费等“苛捐杂税”进一步压缩了成本。

由于零食行业门槛较低，品类及品牌间有替换效应，消费者尝鲜心理较强，因此行业度集中较低。2022年，休闲零食行业CR5为14.7%，CR10为23.3%，低集中度下行业缺乏强势品牌，渠道相对拥有更高议价权。

量贩零食则是以规模和品牌优势，获取更高的议价权，来跟供应商谈判，这也是为何量贩零食店扩张云云之快的缘故原由之一。

在行业狂飙的另一面，休闲零食着实已离存量市场不远。

艾媒咨询公布的一则研报指出，休闲零食由快速增量市场转向微增市场。从2010年到2022年，中国休闲食物行业市场规模已经从4100亿元增进至11654亿元，预计到2027年将达12378亿元。

02 混战

资源热钱涌入事后，行业混战便拉开序幕。

不光是量贩零食店之间混战，现在的线下零食店不光有零食很忙、赵一鸣零食等新连锁品牌入局，三只松鼠、来伊份等几大头部品牌企业也在继续深耕线下。

新兴量贩零食物牌忙着在下沉市场中赛马圈地，而传统休闲零食巨头则两手抓，一面降价凹平民人设，另一面紧要结构量贩零食店。

继万辰团体、良品铺子结构量贩零食后，家家悦推出零食连锁品牌“悦记·好零食”，中百团体试点“小百零食铺”折扣店，三只松鼠则通过“国民零食店”切入赛道。

量贩零食物牌和咖啡、新茶饮的路子相同，拿出低价杀手锏 规模效应。

在门店扩张上，量贩零食物牌选择“农村笼罩都会”战略。据零食很忙果然数据，公司仅州里一级门店就跨越800家。

长沙作为零食很忙的发家之地，是量贩零食竞争最为猛烈区域。除零食很忙之外，叫得上名字的，尚有爱零食、恰货铺子、零食优选、戴永红等。

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价钱战方面，人人都在争抢“全网*价”，其价钱战的力度丝绝不比库迪和瑞幸，只要友商折扣比我低，那我就马上降。好比赵一鸣打出了5.9折，零食很忙看到了，连夜做新海报宣布5.8折，尔后赵一鸣接着打出5.5折。

随着行业价钱混战的深入，量贩零食的供应链*最先撑不住。

行业选手普遍面临增收不增利的情形，相比2022年上半年，赵一鸣零食的净利润率已从本就不高的3.16%跌至2.74%；万辰团体归母净利润则从H1的-557.3万元，进一步下跌至Q3的-5656万元。

“平价”周期下，规模化成了量贩零食店增强竞争力的主要途径，而加盟制是快速做大规模的隐秘。

相比良品铺子、三只松鼠以直营店为主，加盟店不仅能转嫁风险，还能较快扩张。

蜜雪冰城把店肆开在了各大县城、学校周边等价钱敏感性消费者的周边，通过麋集的门店、廉价的价钱快速抢占下沉市场，量贩零食店则走进社区，以“好、快、省”的方式抢占心智。

但蜜雪冰城壮大的供应链，量贩零食物牌遥不能及，价钱战的榨取下，加盟商的利润一再稀释，有部门加盟商还没有撑过今年。

量贩零食自己就是一个低利润的生意，牺牲利润换市场并非恒久之计。根据招商证券公布的一份讲述，量贩零食店一样平常单店日销1.2万左右，毛利18%~22%，扣除租金3万到4万之后，单店单月盈利2万-3万左右，净利润约为5%~7%。

为了应对友商的扩张速率，愈发麋集的门店，加盟商的利润进一步被压缩。

在零食聚集店麋集的省份，一条街泛起几家量贩零食店无独有偶。以湖南长沙为例，在高德舆图搜索要害词零食，四周一公里零食聚集店就有十家。

过于麋集的门店，对于加盟商来说并非好事。社交平台上，不少加盟商示意量贩零食店，毛利率仅20%左右，在麋集的门店和价钱战的影响下，回本周期更长了。

价钱战之下，行业最先整合，门店数位列行业*和第三的“零食很忙”与“赵一鸣零食”宣布战略合并，这也意味着行业“价钱战”已经到了头部企业也扛不住的境界。

当门店数目够多，价钱战横行时行业马上会进入到一轮洗牌，接下来就是一场存量大战。

03 大鱼吃小鱼

卷价钱只是外面，量贩零食真正的比拼照样在供应链和运营能力上。

短期来看，对量贩零食来看最主要莫过于现金流，也就是资源的助力。只有量跑起来了，商业模子受到了资源与市场认可，即便前期亏损也无伤风雅。

在这场零食大混战中，无非就是大鱼吃小鱼，生长较快的企业通过收购、吞并快速扩张。

华南区域的零食舱战略整合广东连锁零食么么，合并后的门店数突破600家；湖南零食物牌爱零食，收购陕西零食物牌零食泡泡、贵州的胡卫红、四川的恐龙和泰迪。

量贩零食价钱战着实还未周全打响，多家券商剖析师以为，零食量贩赛道仍处快速扩张期，未到达饱和期。在这时代谁能搭建好供应链，做好现金流治理，才气取得优势。

信达证券在研报中提到，零售的生意焦点在于成本（低进货价钱/低出货价）、效率（低运营成本）、体验（精致化运营能力）。

回到成本上，*的性价比不仅需要上游的议价权，尚有物流的高效率，以及门店的高流转，这样才气确立身牌壁垒。

耐久来看，量贩零食店着实照样个社区生意，如社区团购一样，若是没有在区域内形成一定的密度，否则辐射局限有限，无法形制品牌效应，确立护城河。

麋集的门店规模就对供应链和运营能力提出了更高的要求。

量贩零食雇主要有三类产物结构：海内外着名品牌，经销商品牌、工厂直供产物，自贴牌产物。

后两者的产物才是量贩零食雇主要的利润泉源，但产物让利给消费者的时刻，他们为什么会选择某品牌，这就对品牌的运营能力做出了要求。

对于连锁品牌来说，供应链虽然在企业短期的较量中作用不显著，但在耐久生长中却是品牌的护城河。

适口可乐作为一家跨国饮料企业，从进入中国以来险些很少涨价，利润基本上都来自供应链和生产规模化的成本控制。自1990年以来，产物售价并未泛起显著的上涨，1990年-2019年间，适口可乐产物单价的复合增速仅为0.42%。

价钱战打得了一时，打不了一世，自有的产物运营主要，但产物的更新迭代与研发能力也要兼备。

狂飙、混战、吞并，在这一年间，量贩零食店们都争着做那条大鱼，想吞下所有小鱼。

在内卷周期事后，行业即将进入洗牌期，彼时行业巨头将灰尘落定，说不定能有一个品牌可以复制蜜雪冰城的事业。