当各大品牌都最先抢跑备战618，高速吹风机品牌们却早早盯上母亲节和520。其中飞科和徕芬纷纷推出母亲节限制礼袋和520“因爱有度”礼盒。

从599元的LF03到399元的SE，再到199元的SE Lite，徕芬一次次成为搅动高速吹风机行业的那条鲶鱼。最近，徕芬更是动作一再，先是宣布电动牙刷新品且高频营销，后又在东南亚接连开宣布会，更是多次上线礼盒装。

面市之初，徕芬一度和“戴森平替”的标签慎密绑定，只管厥后徕芬多次想脱节这一标签，示意“不是戴森平替”却仍然常被放在这一定位。

但从数据来看，若是说徕芬对标的是戴森，那它抢占的市场现实上更多是以往的中小品牌。事实，凭证奥维云网数据和久谦中台数据，2022 年和2023年第二季度高速吹风机市场中，戴森仍占有市场份额大头，徕芬仅次于戴森。其中，2023年二季度，戴森的线上市场份额险些保持稳固，而吹风机品牌数目削减了198个。

不外，在看不见的角落，一些华强北戴森仿牌却正不停蚕食徕芬盯上的蛋糕。在小红书、微博等社交媒体平台和抖音等短视频平台，只要输入“戴森平替”，你就能看到低至几十元到三四百元的戴森同款吹风机测评和分享条记。而在谈论区，无数人偷偷买平替后叹息“省下十个亿”。

而无论是将价钱继续打得更低，照样进军电动牙刷赛道，徕芬的压力也肉眼可见。

都想做“戴森平替”，徕芬靠营销出圈

2021年1月，订价599元的高速吹风机徕芬LF01发售，一个月只卖出3台；到了2021年12月，徕芬的月销售额也不外700万元。而据徕芬方面宣布的数据，2022年，徕芬整年营收总额到达了15.67亿；2023年，徕芬销售额突破30亿元。

云云数据，足以证实徕芬是高速吹风机赛道的一匹黑马。

若是要回溯高速吹风机这一赛道的兴起，戴森是绕不开的“鼻祖”。2016年，戴森将售价3000元的高速吹风机产物输入海内。比通俗吹风机高十倍，甚至30倍的价钱，却依附品牌的招呼力，以及噪音小、吹干速率快、不伤发等优势迅速成为爆品。

于是，海内的小家电品牌尤其是吹风机品牌，都掀起了一股“戴森平替”的浪潮。从2017年最先，不少国产高速吹风机品牌泛起，也有不少家电品牌涉足高速吹风机赛道，好比追觅科技在2019年宣布高速吹风机，搭载高速马达的时光Pro产物售价千元；又好比同年宣布高速吹风机HL9的直白，订价1299元；另有2017年确立的VGO……

然而，真正以“戴森平替”而被人熟知的，却是直到2021年才推生产物的徕芬。

其中一个主要缘故原由是价钱。徕芬的*款产物订价599元，不仅价钱只有戴森的五分之一，也远低于其他品牌。

但徕芬能够迅速出圈，离不开其营销战略。

36氪的报道中提到，2021年，徕芬把徕芬首创人叶洪新在*场产物宣布会的内容剪成切片广告，大量投放到抖音和B站，仅在信息流投放一项上，那时就花了上万万元，而2021年徕芬的GMV只有1亿元。

从2021年底到2022年头，徕芬在B站有多条广告视频获得上百万次播放。

2022年，徕芬搭建起50人的内容团队，向B站、抖音、知乎、小红书等平台输出，并推出了多个直播间。其中，徕芬自制视频中数据最高的一条视频名为“直男送礼指南”，先容徕芬了“11万转高速无刷马达”“2亿负离子”等卖点，播放量到达超八百万次。

以至于叶洪新曾示意，“我们的内容创作者就是销售员”。

此外，徕芬也没有疏忽线下投放，在写字楼和电梯间，你或许也曾瞥见或闻声徕芬“真的很拉芬”或者“明星都是吹出来的”洗脑广告词。

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尤其值得一提的是，在2022年，一段名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频，在抖音上播放量过亿，也使徕芬销售额直接涨了6000万。在这段视频中，前红衫资源合资人王岑对话叶洪新，当被王岑质疑徕芬“你哪一块逾越竞品的呀？”时，叶洪新曾直言，徕芬产物周全逾越戴森——声音更小、风量更大、体积更小。

彼时，无论是在各大社交媒体上的推广，照样短视频上的评测，“戴森平替”一度成为徕芬的捆绑标签，只要搜索“戴森平替”，就一定不难瞥见徕芬的名字。

不外，在销量大涨之后，徕芬似乎也有了脱节这一标签的想法。对于“戴森平替”的说法，叶洪新曾在宣布会上对照隐晦地示意，“有许多不太领会我们的用户，一看到我们的订价，就习惯性地把我们描绘成是某某平替，有性能体验跨越对标物的平替吗？”

靠高仿抢占市场，更容易照样更危险？

从市场数据来看，徕芬迅速成为海内市场仅次于戴森的巨头，远远跨越松下、飞科、康夫等老品牌。而在“戴森平替”这条赛道上，也滋生出许多徕芬看不见的对手。

在小红书上，搜索“戴森平替”，除了瞥见徕芬等品牌，你往往还能看到诸多产于华强北的戴森高仿厂商或者白牌厂商宣布的推广条记，往往标明“戴森平替”且从造型到包装都和戴森相似，价钱却往往不跨越百元。锌刻度注意到，其中有商家的销量超6千，且有上万人加购。

不仅云云，在抖音等短视频平台和小红书上，均有大量关于华强北戴森的测评条记，甚至有不少网友既买了戴森又买来高仿做对比。而在拼多多等平台，不少名为“华强北戴森”的商品销量跨越两百万件。

若是说几年前都市丽人们还盼望人手一台戴森，现在有不少网友偷偷买平替后叹息“省下十个亿”。 

而这些厂商依附更为低廉的价钱，以及戴森的“体面”，不仅销量大涨，也正从各个角落蚕食徕芬的市场。事实，对于越来越强调性价比的消费者而言，599元也值得张望，而低于百元“还要什么自行车”。

事实上，生产制作一台高仿戴森，成本仅需240元，却能大到包装，小至质保卡、激活码贴纸，样样不少，以假乱真。而这背后的风险也并不小，2022年8月1日，黄浦区审查院就对一起相关案件提起公诉。

而在更早些时刻，警方经由大量摸排，抽调150名警力赴东莞、深圳等六都会，共捣毁2个制假窝点、5个售假窝点。仅现场缴获的冒充“戴森”牌吹风机就达5000多台，另有数以万计的零配件，而那时还在流水线上事情的职员就达70多人。经开端估算，该冒充案件案值达2000多万元。

更主要的是，这些三无厂商虽然价钱“真香”，但质量却往往没有保障。据媒体此前报道，在盐城警方破获的跨省造假大案中，冒充戴森产物质量不外关，产物返修率高达40%，零售网点经常会接到买家的投诉电话。

不外，可以瞥见的是，徕芬显然也不愿意丢失下沉市场。在推出了售价399元的SE后，徕芬又在今年上线了一款型号为“SE Lite”的新款吹风机，订价199元。若是说六七百元的电吹风还难以感动一个钱打二十四个结的消费者，那么199元的价钱或许足以撼动下沉市场。

入局电动牙刷，徕芬想要复制“神话”

“公司每个阶段的竞争对手都纷歧样，我们刚推出来的时刻，竞争对手一定是戴森，由于我们抢走了一些戴森的用户，然则稍微走出来之后，我们可能像是跟小米打，然则小米是做生态链，它是做一个资源整合型的看法，谁家有电机，谁家有手艺，谁家有工厂，整合起来做，小米生态链有那么多的产物，一个产物的成败对他们影响不大。”此前在接受《经济考察报》采访时，叶洪新曾示意，徕芬的注重力更集中，公司就一个产物，是一定要赢的。

而从去年最先，徕芬似乎有了更大的野心。

一个显著的信号是，去年十月，徕芬*款电动牙刷上线，售价划分为299元、399元和499元。去年双十一，徕芬的电动牙刷销量跨越13.5万支，其中出货主力是299元的光感白版。锌刻度注意到，在徕芬的官方旗舰店，其售价299元的电动牙刷已成为电动牙刷热销榜*名，销量超出20万。

值得一提的是，徕芬似乎想复制高速吹风机的出圈战略，也举行了地毯式营销。据36kr报道，宣布会前，微博上多位数码博主最先转发标签“徕芬让数码圈半壁山河齐聚”，还让罗永浩录制了祝贺宣布会召开的视频。宣布会后，徕芬在微博、抖音、B站和小红书投放了大量营销内容，有不少用户因此埋怨徕芬的营销“铺天盖地”。

事实上，电动牙刷市场已是一片红海，面向低中高端市场的品牌都不少见。但对于徕芬而言，开拓新品类的意义更多在于涣散风险，正如前文所述，叶洪新曾将徕芬和小米生态链做对比，并坦言公司只有一个产物的情形下，“所支出的价值是很大的。”

不难想象，或许徕芬在未来还将连续押注小家电赛道，但能否再复制神话，还需要一点时间，和一些运气。