关于大多数职业而言，本年的618大促，在各种意义上都被寄予厚望。

一方面，各个电商渠道都投入了史无前例的扣头力度和内容建造，留住和招徕更多的顾客；另一方面，经过数年迭代进化之后，直播电商职业也逐渐登堂入室，成为众所周知的风口。

这儿的风口相同有两层意味——淘天、京东等渠道方，纷繁在本次618期间加大了内容方面的投入，淘天、抖音等直播玩家自不必说，长时间以传统货架面貌示人的京东，也以“交个朋友”为要害，开端了自己的直播带货生计。

但陆玖商业谈论在618结尾测验复盘时发现，在各个渠道的高举高打之下，实践出售额与渠道的投入力度并不能构成正相关。比方，初次入驻京东的交个朋友直播间，在5月31日的首秀打破1.5亿，但在6.18日当天，全场出售额已下滑至3265万左右。

不难看出，即便是头部直播电商渠道，在现在的商业环境下，好像也并不能复刻往日的带货神话。而在各路明星和小红书等“新玩家”争相进场之后，简略的“贱价”好像也并不能让顾客在直播间“买它”。

行研陈述也佐证了这种趋势。

近来，克劳锐发布《2023年直播电商618立异趋势研讨》陈述（下称克劳锐陈述）闪现，跟着职业开展日益走向老练，在价格之外，商场益发垂青标准运营和用户体会等方面，这关于主播专业度和主播人才培育，提出了更高的要求。

这也意味着，直播电商未来的“开展风向”已然闪现。

01 电商直播间，不止议价才干

本年618刚刚完毕，但从顾客、商家的反应不难看出，这场声称“史上投入*”的年中大促，多少显得有些“爱莫能助”。

一边是各大电商渠道重金砸入补助，只为拿下价格优势；另一边则是人们的消费热心，好像也不如当年那般疯狂，更何况，在几个超头主播直播间中，用户早已习惯了日常贱价。

任谁都能看理解，直播电商开展至今已逾7年，*的“内卷”恐怕已带不动GMV的指数增加。当流量和GMV粗野增加逐渐成为曩昔，那么，站在下一个7年的起点，直播电商究竟该怎么走？

克劳锐陈述以为，立异晋级将成为直播电商职业的新常态。跟着直播电商催化消费晋级，全内容年代将引领“体会式消费新干流”，而在这一过程中，也呈现出笔直品类专场化、营销场景实在化、引荐方法价值化、互动方法文娱化和直播内容综艺化等几种典型特征。

比方东方甄选。与“叫卖类直播间”比较，东方甄选在直播过程中，通常会伴以很多文化常识的输出。换言之，经过在直播间营建“诗与远方”，东方甄选成功地获取了大批困在钢筋混凝土森林里的白领粉丝。

内容立异不止能打情怀牌，实用性的东西牌也相同重要。比方美ONE旗下的“一切女生直播间”，不仅在选品等方面坚持优势以外，其开设的“美丽小讲堂”会在实践场景下，向消费人群展运用技巧，协助人们更直观了解产品，从而反哺消费决议计划。

02 这届顾客也变了

直播电商生态之变，也让在顾客和品牌商家之间“牵线搭桥”的各类主播们，面临不少新的应战。有些玩家想到了“仿制主播”一法，但这种方法是否真的行得通，好像仍有待商讨。

对此，美ONE创始人戚振波在承受媒体采访时曾提及，“网红有一点不行仿制的便是人格魅力，这是一切网红讨人喜爱的一个重要特色——专业能够仿制，但人格魅力无法仿制。”

一位宝妈就曾向陆玖商业谈论直言，她现在买东西，简直只去李佳琦直播间，如果有适宜的就下单，没有乃至不会在电商渠道上购物。某种程度上，这也印证了戚振波所谓“人格魅力”的释义。

这位宝妈仅仅消费主力人群的一个缩影，在她们的消费观里，理性与理性调和并存。

于理性的一面，他们极度重视信息对称，也长于运用各种互联网东西“通明消费”。浅显一点讲，便是在面临所需产品时，他们是“不容易被忽悠”的集体，在寻求*性价比的一起，等待更多增值服务。

于理性的一面，他们也要显示自在、独立和特性，倡议价值认同，愿意为自己的爱好、偏好品牌买单，会优先选择自己所喜爱的KOL，这种让自己变得高兴的花钱方法，也是其理性消费的一种表现。

互联网生态大多遵从“流量高者居之”，但从趋势上推演不难看出，主播及死后组织想要牢牢评脉流量逻辑，无论是丰厚产品内在，仍是打差异化带货方式，其底子都要站在顾客的视点，去思考问题和与之共情。这也是构成主播专业与诺言的重要部分。

当然，这儿值得一提的是，产品自身永远是促进买卖的“柱石”。以美ONE为例，其选品流程被划分为招商对接、商家寄样、offer提报、初选会、团队试用和终选会，中心长达六个环节。

在产品评价的四个中心标准中，产品安全性被放到了*个方位。不难看出，贱价当然能够成为招来很多新客的不二法门，但安稳的产品品控才是让顾客变成回头客的决定性要素。

03 后电商直播年代的“内容方法论”

在产品和售后等后勤要素完备之后，内容是否有构思、是否有差异性、是否更贴合年代审美，无疑也是提高商业转化的要害。

一位河南的零食品类供货商告知陆玖商业谈论，他旗下的某款零食一起为线下商超和李佳琦等头部主播供货，但在拿货价上就有比较显著的差异。“与线下商超比较，李佳琦等主播拿货的价格更低，并且还需付出额定的出售佣钱。”

他向陆玖商业谈论举例，此前和某主播的一次协作，7000万的GMV分给其1000万的比例。“但比较之下，依然比给超市供货要挣钱。”他以为，直播间所展示出来的强壮的出售才干，与为顾客供应更多有用信息和增值服务，密不行分。

即便关于生疏的产品，一些直播间能做到模仿实践的运用场景解说产品常识。618期间，李佳琦直播间开设“李佳琦小讲堂”系列栏目，经过对护肤、彩妆等方面专业常识的解说，能够让不同肤质、不同需求、不同预算的顾客快速选到合适自己的产品。

这类“公开化”的内容测验，除了增强用户的参与感与信任感，其更重要的意味在于，经过展示头部组织的主播培育方法，让职业性的直播人才标准得以逐渐树立。在此之后，电商直播才有望脱离主播人才“可遇而不行求”的地步，经过高标准，相同能够“养成”职业人才。

但在电商职业的“人、货、场”三大要素中，场景也不止树立在手机屏幕中的直播间，还有能提高直播功率、完成高效带货的系统化中后台。

在这一点上，美ONE就在不断地测验，拿他们刚刚推出的ONE家直播选品渠道来说，其PC端的数据后台，沉积了过往直播的一切产品、类目、品牌和出售数据，直接与选品相关的商家、合同与产品资质数据相同也在其间。

当前述选品流程开端工作，作为数据后台的选品渠道即可在商家和主播之间构成有用协同，并以数据优化的方法，为顾客供应质量和价格*的产品。

另一方面，跟着直观的消费数据开端传导至直播侧和品牌侧，其对应的直播内容必定也会随之调整——在渠道侧，抖音推出了“遇见新国潮”等营销活动，让从前隐于深巷的老字号开端走向全国；而在主播侧，则更多经过品牌共创和品牌联名等方法赋能国货。

如2023年5月2日，在看望天然堂品牌的“源头成分”之后，天然堂与李佳琦在喜马拉雅鲁朗小镇敞开首场溯源实景的专场直播，这场独具匠心的高原直播战绩斐然，发明了国货美妆的新“高度”，也让观众在感触科技与天然结合之美的一起，愈加深刻地了解到国货品牌在成分、成效上的长久坚持，还有多年坚持背面的价值地点。

在许多直播电商赋能国货的事例中，这仅仅冰山一角。凭借直播电商的窗口，越来越多的优质国货正在被看见、被运用、被越来越多顾客喜爱。

无论是职业端的标准树立，仍是内容端不断的移风易俗，一方面的原因，当然是职业开展逐渐摸到了自己的天花板；另一方面，当渠道和主播不再能“躺赚”，相同也需求更安稳的人才供应，和更标准、更科学的内容出产方法，让直播电商的内容出产逐渐脱节“靠天吃饭”的困境。

换言之，这也是一个职业从粗野成长走向标准开展的必定。当职业标准经过头部公司的事必躬亲而不断树立，走到十字路口的直播电商才干寻找到关于未来，更确认的方向。