罗永浩做锤子手机时曾说，卖手机不如卖手机配件挣钱。可前有创业梦未竟的雷军，财政自在后创建小米；后有至今不抛弃的董明珠，自以为是要卖格力手机。

反观更挣钱的手机配件商场，即使市值一度过800亿的安克立异，好像都“自暴自弃”，更乐意称自己为跨境电商龙头。

老迈不乐意坐“铁王座”，后来者也兴致缺缺。

2022年首要依托卖手机数据线上市的绿联科技，在招股书中对标职业老迈安克立异，愿景是成为一家有价值、有温度的全球性品牌。现在正在IPO进程中的品胜电子，则是在探究消费电子的新零售事务未果后，将未来的方向瞄准了储能产品。

手机充电配件商场的三巨子，无一不火急地想要出走发家地。

“铁王座”往往标志着权利、愿望、名利、独占，以及先发优势、职业壁垒的护城河。可是在速生速死的手机配件商场，面临多个数十亿等级商场空间的时机，仅仅独占一个品类，最多算是一门挣钱的生意。

想要成为一家具有生长性的上市企业，就需求不断地拓荒新品类，进入新商场，找到新的生长空间。这也意味着，关于消费电子配件品牌来说，能否找到归纳其商业形式的立异概念，要比占有一个品类的“铁王座”更重要。

01 三巨子不同命

从前的3C数码配件*股品胜电子，沉寂多年后从头活泼起来。来自深交所6月末更新的上市审阅信息显现，品胜电子的IPO请求取得受理。

脱离新三板五年多后，品胜再次向二级商场建议冲击。不过今非昔比，想要从头得到本钱的喜爱，品胜电子*的检测，无疑是来自职业头部的营收注视。

全体来看，2020-2022年，品胜主营事务收入为11.2亿元、13.1亿元和13.2亿元，后两年对应收入增长率16.5%和0.7%，上一年简直阻滞。

再看职业头部的前两位，安克立异2022年收入增长率为13.3%，绿联2022年H1增长率为15.6%。

不只比不了速度，也比不了体量。依据招股书数据，安克立异是品胜电子的14倍还多，绿联科技也是其3倍之余。同属三巨子，却呈现出龟兔赛跑的格式。

作为一家成立于2003年的老牌消费电子配件商，品胜不只逊于同行，本身也有价值降低的预兆。

2016年在新三板挂牌时，品胜电子就现已可以完成10.52亿元营收、1.23亿元归母净利润。时隔四年，2020年品胜电子的营收只达到了11.42亿元、归母净利润为1.02亿元。

问题不在于没卖出更多的手机配件，而是修了更少的手机。

依据招股书显现，首要发生于手机修补过程中的内置配件，包括内置电池、屏幕总成等在内的手机零件展开受阻，使营收规划继续下滑。该事务对营收的奉献也从2020年的30.99%，下降至2022年的15.7%。

这还要归因于现在的智能手机商场，越来越老练的官方售后以及更老练的换新收回形式。

可同行都处在大环境之中。品胜的掉队，既不是没有抢到先发优势，也没有在中心产品上犯过大错，*失误的或许便是关于未来商业途径挑选上的不同。

02 硬件全球化VS本地服务化

2003年开端创业之旅后，品胜依托电池模组赚到*桶金，敏捷生长为彼时3C配件商场的头部品牌。

前期的智能手机，“手机 充电器 耳机”简直是职业标配，电池仍是可拆开的。因而3C配件厂商大多是给手机厂商或是国外品牌做代工，这个阶段外置配件简直没有商场需求。

直到2010年后，苹果iPhone 4和iPhone 4S连续翻开我国商场，其电池不行拆开的规划逐步被同行仿效。

伴随着手机一体化的产品规划，续航差、数据线损坏、原装配件贵重等很多体会问题频出，第三方外置手机配件的商场需求才很多发生。

同一时期，国内电商鼓起。部分3C配件厂商抓住时机转型To C消费商场，品胜、绿联、倍思等后来的头部品牌相继诞生。

可是3C配件的贱价低频，以及供应链高度老练的同质化竞赛，都决议了这仅仅仅仅一门挣钱的生意，绝不是一个具有想象力的商业形式。

因而，在这样一个生死时速的赛道，寻觅更值得长时间押注的方向，成为一切玩家的出路。

那一年，刚刚坐上“铁王座”的品胜，挑选了当时风口上的新零售。

2014年互联网大会上，品胜董事长赵国成炮轰O2O“不挣钱便是忽悠”。此前，品胜于2013年展开了旗下O2O服务途径——“品胜-当日达”，并与阿里O2O事业部达到战略协作。

依据彼时的揭露报导显现，2015年前后品胜共有超越6000家门店，22万个终端途径（出售品胜产品的手机数码店），5万家连锁途径和1000万的电商用户。

2015年，品胜迭代其原有运营形式，拟定了打造“品牌商 途径商 服务商”的复合型企业集团的展开方针。

随后千机团上线，结合品胜的O2O战略落地，整合掩盖全国2000多个城市的超越5000家加盟门店、22万多个出售终端，深化线下手机修理商场。

这一整套商业形式建立完成后，品胜目的跳出原有的手机配件硬件商场，转型成一个使用互联网思想落地本地服务的互联网途径型企业。

站在今日回头来看，不管是3C配件商场的头部品牌，仍是酒类笔直商场的1919，恰恰都在新零售的概念下误入商业途径的歧途。

品胜的“游手好闲”，给了起步发家更晚的第二代3C配件创业公司时机。以安克立异为代表，借着出海的商场盈利，把“我国形式”复制到全球商场，取得了更大的生长空间。

安克创始人阳萌挑选了主攻北美商场的亚马逊途径，其本就拿手谷歌SEO，且相较于绿联与倍思、品胜、罗马仕缠斗，安克对国外品牌简直是降维冲击，很快在美国站稳脚跟。

背靠华强北供应链，又不参加国内的内卷，安克立异以我国制作的本钱优势，赚的是全球化的钱。

03 挖不出水的护城河

不过，“新王”安克也没有建立独有的技能壁垒。以其近些年的爆款单品氮化镓快充产品为例，绿联以及新品牌倍思等同行，都可以快速跟进。

中心仍是3C配件生意“低频贱价、同质化高”的硬件消费场景未变。找到全球化的大商场，仅仅抬高了一些天花板，并不能跳出这个“五指山”。

这也意味着，手机充电配件三巨子，从体量来看虽摆开距离，但又一起受制于同一个可见的商场天花板。阳萌将其称为“浅海”。

所谓“浅海”产品，是指受众面广，有必定商场体量，但任何单一品类都无法形生长时间大品牌的产品，如移动电源、充电器、蓝牙耳机等。

而手机、电脑则是相对的“深海”产品。它们有愈加巨大的商场总值，满足的技能深度和立异纵深，有杂乱而精细的技能壁垒，并且是构建护城河与生态的重要进口。

“深海”玩家一般都是科技大厂，比方苹果、IBM、小米。为了避其矛头，阳萌也表明，安克推出新产品的办法便是盯着“浅海”范畴。

坚持“浅海”产品战略的优点是可以避开大厂，更快地建立品牌，可是约束相同显着，究竟浅海难出大鱼，“铁王座”也坐不持久。

“浅海”的头部品牌，永久需求战战兢兢地活着。

近几年，安克和绿联先后拓宽了不少品类。前者攻入扫地机器人、智能安防、投影仪、蓝牙耳机等范畴，后者则是拓荒了扩展坞、高清线、硬盘、手机支架等产品序列。

在本年，三巨子又一起进入到野外储能，另一个声称“大号充电宝”，且竞赛更剧烈的赛道。可即使拓荒多线战场，企业面临的商场总容量，仍然难以对抗“深海”范畴的生长天花板。

“浅海”战略考究品类多，横向捕捉新时机，产品可代替性强，功能性相对单一，难以构成强用户黏性和粉丝文明，无法构建生态；“深海”战略则是主打精品，纵向提高竞赛力，可以发生强壮的用户黏性。

比方小米，经过手机作为进口，用户还会购买小米的智能硬件、手机周边，乃至是更外围的日子耗材。

消费电子的“浅海”商场，永久存在零星琐碎的时机。这个时机，可以使老品牌横向扩张，可是坏处在于，永久不会缺少新的挑战者。

在与36氪的对话中，阳萌曾表明：“有时机到底是小商场。你翻开一个20亿市值的公司，会发现它很难在每个要害岗位上都有*的人。没有凶猛的人，就很难跨过到新的品类里去。”

每一次跨过，都是新品牌的时机，老品牌的危机。在这个永久欢腾的浅海里，竞赛也永久惨烈。